拼多多被喻为电商界黑马，对于这个称位拼多多真是实至名归。众所周知，拼多多仅仅只用了三年时间便在美国纳斯达克成功上市，市值将达240亿美元。拼多多发展如此迅猛，究竟有何“诀窍”？

拼多多在激烈的市场竞争中成立

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

拼多多的逆袭之路

2015年9月，拼多多正式上线。

2015年12月，拼多多用户数近两千万，首次进入iOS排行榜。

2016年2月，拼多多用户数突破两千万。

2016年6月，拼多多问鼎腾讯应用宝星APP榜5月榜。

2016年7月，拼多多获得来自腾讯、高榕资本、新天域资本、IDG等顶级投资机构的1.1亿美金投资。

2016年9月，拼多多登顶iOS购物App免费排行榜。9月13日，拼多多、拼好货宣布合并。同月，拼多多宣布用户数破亿，月GMV超过10亿，日均订单过百万。

2016年10月10日，拼多多周年庆活动首日，单日交易额超过1亿元。

2016年11月11日，拼多多迎来了双十一当日GMV2.057亿的单日新纪录。

2016年12月，拼多多月GMV超过20亿。

2017年3月，拼多多月GMV超过40亿。

2018年4月，拼多多完成了新一轮融资，金额在30亿美金左右，估值接近150亿美金，投资方包括腾讯、红杉，腾讯为领投方。

2018年6月30日，拼多多正式向美国证券交易委员会（SEC）提交招股说明书，计划通过IPO募资最多10亿美元。

2018年7月16日，该公司计划在16美元/股到19美元/股的价格区间内，发行8560万股美国存托股票（ADS），腾讯和红杉资本拟在IPO中分别增持2.5亿美元。拼多多预计于7月24日开始在机构投资人中路演，并于7月25日为IPO定价。

2018年7月26日，拼多多在纳斯达克挂牌上市，并通过远程在上海陆家嘴举行敲钟仪式。拼多多IPO定价22.8美元，相当于288亿美元市值（约合人民币1952亿元），创下四年来最大中概股IPO。

拼多多的成功得益于精准的市场定位

拼多多登陆纳斯达克，随着开盘价位报出，创始人兼CEO黄峥的身家达到137亿美元，超越了刘强东，而此时距拼多多诞生还不到3年。北京“五环内的人理解不了”的拼多多，其成功秘诀在于挖到了低线城市“小镇青年”这座金矿，从而诞生了一个“三亿人都在用的购物App”。目标用户精准。其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注"能用就行"这批用户，拼多多做到了。简单直接、病毒式的营销模式。拼多多商业模式很简单:电商拼团、砍价。这个看似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼多多崛起的关键!通过降价这种最直接的方式，鼓励买家将APP推广给更多人，买家省下来的钱也是实实在在的，拼多多获得的新用户也是实实在在的，双赢!拼多多在三线以下城市的用户占比超过了六成，远高于三线以下城市的整体网民占比;而在一线城市，拼多多明显渗透率较低。拼多多的用户中，70.5%为女性，25~35岁年龄段的用户占比超过了57%，这部分用户多为已婚妇女，对生活精打细算，在碎片化的时间里她们完成了一次又一次的拼团。在主流电商平台都在向品质化倾斜的时候，拼多多反其道而行之。拼多多正是用物美价廉的大众商品，收割了阿里和京东未能触及的低线城市真空地带。拼多多的CEO黄峥曾在一次采访中说到中国的消费不均衡问题，乡镇物质资源相对缺乏，而拼多多的出现让他们有了更多选择，而且价钱便宜，是他们能够消费得起的。相反，大品牌几千元的价格让他们望尘莫及。他们的消费没有被降级，反而因为拼多多而获得了更多的快乐。三四线城市收入相对较低，但“小镇青年”的消费能力未必会比一二线城市差，一方面因为三四线的工作压力较小，生活节奏往往较慢，另一方面则是三四线城市生活成本较低，尤其是住房方面的投入较少，加上理财观念不足，从而导致低线城市同样具备很强的消费力。

三四线城市市民在某些大额支出上也比一二线城市的人出手更阔绰。据《2017年新零售时代奢侈品消费趋势报告》显示，奢侈品市场中各县级城市消费者的件单价逐年增长，三至六线城市消费者购买奢侈品的件单价在2015年已超过一二线城市。就是到哪都有话题，到哪都有人谈，就像一个超级明星一样。冠名这样的节目不仅仅是能够让产品品牌获得一个很好的曝光，并且具有巨大的营销价值。一般来讲，当下热门的综艺节目都是有很多的明星参与的，一旦品牌冠名了某档综艺节目，那么品牌的外在展示形象就不一样了，借助于有这么多明星在站台，你的品牌形象会大大提升。

（原标题：网友：电商黑马拼多多的逆袭原因都在这儿！）