2017年下半年以来，线上娃娃机被越来越多的媒体和相关从业者关注。从持续提升的搜索指数和不断入局的玩家数量可以看出，大家都希望在这股风口中分得一杯羹。目前，除了相关从业者对线上娃娃机这种模式予以肯定的声音外，也有相当一部分人群持观望甚至怀疑的态度，他们对线上娃娃机的未来发展并不看好。所以整个线上娃娃机市场一时间众说纷纭，难以给出一个令人信服的结论。
因此，针对这一现象，环球网采访了国内流量变现服务平台变现猫的创始人兼CEO陈高维先生，请他来给我们谈谈，线上娃娃机究竟是一门怎样的生意。
线下开花的娃娃机火爆线上
陈高维向环球网表示，娃娃机本来不是个新鲜的事物，在九十年代就已传入中国。但因其强劲的盈利能力，如今早已在各大商场影院等人流聚集的场所遍地开花。在一些人流量大的商超一台娃娃机月利润不少于两万元，每年可赚二三十万，三个月即可回本。
正是由于娃娃机良好的商业模式，所以才让众多创业者也将视线转移至此。通过物联网技术将线下娃娃机移植到线上，使用户可以在线抓娃娃。这样产品不依赖租金，用户也不需要到店，随时随地均可抓取，大大增加了抓娃娃的变现效率。以他所知的一款线上娃娃机为例，项目于2017年年中上线，目前的线上注册用户为10万人，每个月可以收入70万元人民币，周留存率25%，每日新增4000人，付费转化率20%，并且这一系列数据还在进一步提升中。
线下娃娃机的逻辑和线上娃娃机的隐忧
根据陈高维的了解，现在安卓和iOS平台上已经有上百款在线抓娃娃机App，并且随着这股风口的持续发展还会有更多的竞品涌入。这也是目前市场不太看好线上娃娃机的原因之一，同样，陈高维对单独App这种发展策略也持保守态度。
“我们既然是从线下将娃娃机移植过来的，那么我们观察线下的娃娃机就会发现，绝大多数线下的娃娃机只会出现在两种地方，一种是线下大型的商超、电影院等购物消费场所，另外一种就是电玩城等专门的娱乐场所。从中我们可以看出，娃娃机虽然有很好的变现能力，但不足以作为一种单独的娱乐消费存在，只能依附于相关配套的引流基础上。”在谈到对线上娃娃机App持保守态度时陈高维如是说。
并且如果我们下载体验这些抓娃娃App就会发现，产品的同质性严重，玩法、模式和娃娃品种等大同小异，很难让用户形成忠诚度。并且随着竞争越来越激烈，App的获客成本会越来越高，从而使利润大幅降低，甚至产生亏损。
场景融合，才是长久之计
综合来看，线上抓娃娃前期可能会有不错的发展，但后期会存在很大的挑战。如何应对后期的挑战，会成为整个行业需要思考的问题。
陈高维表示，正因为考虑到了线下娃娃机的发展状况，再加上多年流量变现的思考，他觉得将线上娃娃机做成H5形式嵌入到已经存在的App中会是一个更好的选择。因为从流量角度考量，每一个App其实都相当于一个商超、电影院或娱乐城。在这些成熟App里已经聚集了大量的流量，将娃娃机作为一个变现模块嵌入进去会丰富整个App的生态。
并且娃娃机跟App场景相结合，还会衍生出多种变现和使用场景，从而赋予娃娃机更长久的生命力。比如线上抓娃娃和直播相结合，增加直播场景;跟积分商城打通，奖励用户抓娃娃次数;在社交软件添加娃娃机提升用户黏性;工具应用添加抓娃娃丰富使用场景等等，都会是很好的场景融合尝试。
变现猫H5版娃娃机，让所有App都能安全高效变身娃娃机
基于以上思考，并且考虑到娃娃机可以作为变现猫变现产品矩阵的重要补充，所以半年之前变现猫着手开发H5版娃娃机，并于11月底上线。
“其实最开始我们做的是SDK的版本，等做完之后我们发现这个对于我们来讲是很方便的，但是对于流量主来说就会很麻烦，因为还需要后续的对接、升级等，不利于流量主抢占市场。H5版的娃娃机就简单的多，只要在变现猫官网获取到自己的专属链接之后，给这个链接找个位置放上去，用户就可以在线抓娃娃了。可以让流量主在最短的时间内，享受到市场的红利!”
对于H5版娃娃机的体验陈高维也给出了足够的自信。“娃娃机的控制主板和天车都是变现猫专门定制的，机器和直播的延迟加起来不会超过100毫秒，并且在上线之前我们已经做过多次的大规模集中测试，H5版的娃娃机都经受住了考验。流量主在免费接入变现猫H5版娃娃机以后什么都不需要再负责了，其他的像设备、场地、维护、客户、技术等等这些问题都不用再管了，全部变现猫负责，只需要等着到时候分成就行。”
对于娃娃机今后的发展，陈高维表示，娃娃机在将来肯定还会结合新的场景出现新的变种，让整个抓娃娃体验更好，变现收益更高。但那是以后的事情，只有把握住现在才是最好的选择，也才能更好的承接未来发展的趋势。
