【PConline 高端访谈】前不久，新华三集团在北京召开了主题为“新IT、新动能、新格局”的针对下一代计算与存储的发布会。其实这几年有很多企业级厂商都在谈各种“下一代”，下一代计算、下一代服务器、下一代存储等等。看多了厂商们提及的各类“下一代”往往不免看的乏累，但是本次新华三集团所带来的“下一代”确实让笔者眼前一亮。
我们都知道，已经有越来越多的企业都提到了数字化转型，而面对企业数字化转型趋势下的业务需求也就变得严苛复杂起来，对于企业用户而言，需要一个更加灵活、更加动态，更加随需所变的IT基础设施。对于用户的这一需求，新华三已经做好了准备。
存储产品占领市场先机
不管是对于云计算还是大数据市场来说，存储产品都是整个数据中心当中非常重要的一个环节，而新华三集团在本次发布会当中所重磅推出的X10000存储产品更是针对用户的海量存储需求和应用所诞生出来的。来自新华三中国区存储产品管理部总经理徐润安向笔者大致介绍了X10000这款产品当前的市场情况。
徐润安指出，这款产品虽然刚刚推向市场，但却已经受到了强烈的市场反响和青睐。来自很多行业的企业级客户都开始了针对产品的实际测试阶段，其中包含了来自媒体、能源、运营商等不同行业、不同需求的企业客户都在进行试用，短短一两个月的时间，五六十台测试样机被发送到客户处，可见用户对于新华三的存储产品的产品品质和性能有多信赖。
我们现在在讨论一款企业级IT硬件产品优良的过程当中，用户往往会更加关注产品在功能扩展以及产品性能等方面是否能够根据用户的实际需求进行定制化，面对这样的市场需求，新华三集团副总裁、中国区产品行销部总经理李立谈到，X10000这款产品是新华三根据自身的研发和技术优势所缔造的全自研产品，产品能够根据客户的不同需求进行定制化，尤其是面对有海量数据存储需求的客户来说，这款产品很好的补足了新华三在整个存储产品系列当中的断档位置。
谈到现在的存储市场就不能不说闪存，作为一个高性能高稳定性的存储方式，闪存技术和产品已经受到了很多互联网用户在内的企业客户青睐。而具体谈到闪存技术究竟会给数据中心带来怎样的影响，徐润安有着他自己的看法。在徐润安看来，闪存技术不断创新以及性能进一步发挥，对于数据中心的整体的发展确实能够带来很多发展机遇，当然，机会的存在同样也伴随着挑战。由于双端口NVMe的SSD现在并没有就绪，磁盘就必须要进行双端口的连接，但如果单端口的话对于在企业级阵列来说可靠性还达不到要求。但是NVMe给数据中心所带来的效率方面的大幅提升以及能耗的降低已经是有目共睹的了。
未来两三年：存储行业面临洗牌
对于当今的存储业界所面临的无外乎两大问题，一个是速度问题，也就是我们在产品和技术端一直都在不断提及的闪存，在李立看来，未来几年之内，物理硬盘会逐渐的消失，为企业提供高性能的数据存储服务就需要依靠闪存来搞定。而另外一个问题就是速度所带来的性价比的问题，因为现在的数据尤其可能随着下一波物联网的兴起，数据量可能是一个无法想象的这种指数向上增，怎么样有效的对海量进行存储这也是非常大的痛点。尤其是在一些特定行业，比如媒体行业、医疗行业、交通行业等等，包含了海量的音视频、图像数据和资料，这对于存储的挑战是非常巨大的。
在这个大数据时代，有超过80%的数据都是非结构化数据，这样的现状就需要一个海量的存储来帮助用户满足需求，而现在的用户都希望厂商能够根据自身实际的应用环境去量身定制产品和解决方案，这样一来，应用驱动就成为了更好解决用户IT需求的途径。
“准直销”+合作伙伴优先原则
作为新华三集团来说，一直以来在政府行业客户心中都扮演着可靠的伙伴角色，新华三的所有自研产品也在IP、专利等方面实行完全自主的理念，同时依托强大技术研发团队作为后盾，灵活高效的前端销售团队充当先头兵，让更多用户看到新华三实力的同时，也成为了新华三的忠实伙伴。
对于新华三的渠道模式方面，原来是以“准直销”的模式，也就是以直销方式为主加上一些渠道的运作形式。现在的新华三在营销方式上也进行了改变和提升，准直销+合作伙伴优先原则，成为了接下来新华三在营销模式上的大胆尝试。在针对一些大客户去进行直销，这样一来能够给客户提供更多全方位的服务，而后针对一些特定客户去进行明确的合作伙伴优先的方式，将客户进行一定程度上的划分，根据不同规模的不同客户去进行更有针对性的产品服务。
“新常态”就是变化
前文提到了存储行业即将面临的“洗牌”，对于新华三以及新华三存储产品线来说，应用在“新常态”下面的改变，就是不断的变化，对于产品和技术孜孜不倦的追求和创新，依托于用户需求的不断改善，时刻紧跟市场潮流，永立潮头，这就是新华三存储未来工作的重心。
写在最后
其实新华三这些年的变化与创新一直都给笔者一个很深的感触，立足于国内市场，通过深刻把握国内企业级用户的根本诉求，为用户提供更多针对性，性能更佳的产品和解决方案。同时通过整合HPE等一系列国外IT厂商的产品和技术优势，让新华三更具有国际化的独特视野和眼光，这样的一个企业级厂商让我们怎能不信任。
