经常有企业领导问我，“接入了工业互联网平台，能帮我的企业卖多少货，获得多少客户”“接入了平台，能帮我对接哪些新渠道”，这往往都是有误解，所以今天简要说一下工业互联网赋能企业的一个逻辑。
说到这我特别喜欢做一个简单的比喻：农民拿锄头种地产粮然后卖粮换钱，这是一个很场景化的生产销售过程，可以类比到企业加工了产品营销换收入。那么在这个农民种粮过程中工业互联网相当于什么，我们说它其实就是农民手中的那把锄头，没错，工业互联网的定位就是服务企业生产运营的工具，锄头自己本身不会锄地种粮产粮换钱，工业互联网也很难直接给企业卖出商品换回收入（这一块只论工业互联网本身，当然上升到产业互联网会有路数，这一块后续再聊）。
如此，很多的企业领导可能会失去兴趣了，既然不能帮我卖货给我带来收入，为什么国家还极力推动工业互联网发展，希望乃至要求企业上平台用平台。
我们又要回归到刚才讲的比喻了，大家可试想一下如果农民伯伯手中没有锄头，那又会是一番什么样的场景，可能我们现在还都在饿肚子。锄头是工具，工业互联网也是工具，工具是什么，他是放大我们能力的一个帮手，用好了那是可以极大的提升生产经营效率的。
那具体再说说工业互联网这把工具到底怎么赋能企业的，说企业卖产品，能不能卖得出去赚不赚得到钱，要看产品够不够好、服务够不够好、还要看成本够不够低。而提升产品从设计到生产的品质，降低企业运营经营成本是可以通过平台很轻松获取的。平台提供第三方科研、工业设计机构资源，提供CAD、CAE设计工具，提供线上MRO工业品和大宗原材料集采，提供取代线下跑腿的办公自动化OA软件，提供更好服务客户的CRM软件，提供各种帮助企业标准化、提升效率的平台工具。
借助平台，企业快速且低成本的研发生产出了更好的产品，带来了更好的客户服务体验，至此，企业何愁产品卖不好，效益不够好。
一家企业，经过数年发展基本都能在自己的行业领域摸出一条路子来，形成一套自己企业的组织运作模式、生产经营模式。想再降低企业的经营运营成本，降低产品的生产成本，提高产品的核心竞争力往往非常困难。这个时候有些企业会通过邀请外部专家、咨询公司给企业再来个“二次创业”，但这过程往往风险极大，成功率不高，但是工业互联网可以提供成本极低、预期收益可控的改造成果。
所以工业互联网不是万能的，但是没有工业互联网是万万不能的，趁着工互的风正在吹，早点上船，带着企业趁势而起！
