夏天要到了，经过前期的铺垫，也应该上新品了。商品上架之后最愁人的就是流量转化，而流量转化不是容易的事情。那么，为什么转化率上不去呢?低迷的转化率还有挽救的机会吗?
转化率的
影响因素
市场趋势的影响
在商品上架之前，应该做好市场趋势分析，因为不管你的商品多好，也不可能适合所有的市场和人群。也就是说，我们要根据客户的喜好去选择商品。举个例子，现在天气越来越热，清凉的夏装比厚重的冬装更适合销售，转换率也会更高。
商品本身的影响
影响转化率的因素除了商品质量外，还受到商品本身定位是否明确，是否具备热销的潜力等因素的影响。只有客户觉得商品的各方面因素都满足心理预期，他们才会购买。
店铺定位的影响
简而言之，就是你的店铺开始做的是高端女装，经过一段时间的运营，已经积累了一批用户，流量和转化也比较稳定。但你偏要在店铺中加入大量低价位的女装，客户进来之后发现店铺中加入了低端女装，他们就会觉得你的店铺不再适合他，自然也就不会有转换率了。
如何提升转化率
做好店铺定位，优化精准度
从上面我们可知，店铺定位混乱对转化率有很大影响，所以我们必须选择精准的关键词。同时，在店铺成立初期不要设置热词，因为前期店铺基础不牢固，使用热词虽然会引进流量，但不够精准，竞争也很大，反而会影响整体数据，导致转化率下降。
优化标题，提升转化率
客户一般通过搜索关键词来购买想要的商品，因此标题会直接影响流量，进而影响到转化率。总之，想要转化率得以提升，标题优化必不可少。
对于服装类时间较为敏感的商品，标题要根据时间或季节进行优化调整。
此外，优化标题要选择与商品属性高度相关且搜索量比较大的关键词，并通过该词进行拓展，加大引流能力，不能重复堆砌关键词。在组合标题时，尽量少用或不用空格，字数要写满，最大限度地提高转化。
优化主图，留住客户
当客户点击浏览商品时，对于商品的第一印象就来源于商品主图。一张合格的主图，要能抓住客户心里的需求，直观地展示商品的卖点。
主图的图片要直观展示，文案要简洁有力、不浮夸，最好不要出现“牛皮癣”一样的图片;首图要展示产品整体形象，而剩余图片要从多角度展示商品优势和细节;注意图片大小，在保持清晰度的情况下，尽可能地缩短加载时间，让客户能更好地了解商品，促进转化。
客户服务不可少
有些店铺的商品详情做得很好，但是忽略了客服的重要作用。客服是个十分重要的岗位，客户对你的商品感兴趣，有很明显的需求，会咨询客服，虽说不能达到百分之百的转化，但通过客服的介绍，还是能很大程度地提升转化率。
提高转化率不是一朝一夕就能完成的，还需要大家在实践中总结经验，根据自身店铺的特点灵活应变。
