一、集中采购和电商发展
随着涂料行业市场竞争的日趋激烈，中小企业要脱颖而出赢得并保住一定的市场份额，必须致力于大幅降低成本提高效率。而传统“库存采购策略”已经不能适应现代企业采购管理要求，先进采购管理强调供应链整体利益为核心。“集中采购策略”满足多家企业联合采购需求、规模化采购直接降低价格和交易成本，已经成为新采购模式。
说说电商发展：B2B采购是在电子商务环境下的采购模式，通过交易平台发布采购信息、寻找供应商、产品体验、询价报价、订单合同、在线支付、提货、配送、结算开票完整交易闭环。电子商务为采购商提供了全天候、全透明的采购模式。实现了采购信息公开化、扩大采购范围、优化采购全流程、大大降低库存，使交易双方易于达成长期战略合作关系。
二、B2B“集采分销”服务模式
2.1 B2B“集采分销”架构图
通过多家供应商和N家采购商之间的B2B“集采分销”平台，用户全程在线化商品展示、试样体验、联合订购、本地化中心仓、集中配送、支付结算，将采购全生命周期的信息流、资金流、物流有机融合，实现线上采购+线下配送一站式服务：
2.2 B2B“集采分销”服务模式
在具体服务模式上，B2B平台根据采购流程提供信息决策、采购前、采购中、采购后四大服务模块：
三、B2B“集采分销”商业价值
互联网+产业推动了各种创新商业模式，其中B2B “集采分销”不仅将企业采购货物、资金和服务集中化，极大降本增效，而且有利于社会资源的有效配置。其商业价值主要体现在：
3.1采购商得实惠、供应商获订单：集中采购赋能一群实力较弱的企业，提高集体议价能力，获得大企业对等成本优势。同时“集采分销”吸引了更多供应商竞标，共同解决分散交易资金流+物流的问题，有效提升行业供应链效率。
3.2 互联网提升交易效率：除了全流程交易闭环，平台还提供增值服务包括，供应商邀请、信用评估、大数据决策、物流匹配、质量控制、客户管理、合约管理、业务协同等。
3.3信息化实现阳光采购：利用互联网平台进行采购公示和招投标，根据公开规则所有符合条件的供应商和采购商都能方便查询信息，公平开展线上交易，全流程每个步骤都可监控。
3.4共享信息，优化库存：传统采购模式各企业独立库存决策，加大了实际库存数量增加了库存风险。B2B平台集中采购，企业用户共享库存数据、实时调拨有效盘活库存。结合本地化云仓模式实现仓配一体化，仓储和物流成本大大降低。
四、艾涂邦“集采分销”举例说明
钛白粉是涂料上游主要原料之一，我们以安纳达-常州市场“1+N”集采分销艾涂邦解决方案来具体举例说明。
安纳达简介：深交所上市公司(股票代码：002136)，目前公司总资产超过10亿元，具有年产3万吨锐钛型钛白粉、8万吨金红石型钛白粉、1万吨专用钛白粉生产能力。
常州市场现状：常州是“中国涂料之乡”，全市涂料企业260多家，产量占据江苏省涂料总产量50%，全国总产量的10%，形成了以新型环保涂料为特色的区域经济集群。
第1步仓库前移：
工厂(安纳达)根据约定有计划的将部分库存从厂库前移至消费地艾涂邦中心仓(中国物流常州库)，实现就近分销，满足涂料企业按需下单提货的需求。
第2步物流优化：
铜陵-常州公路运输整车150元/吨(零担200以上)，而铜陵-常州水路运输仅50元/吨，集中货源批量定班走长江水道，采购端干线运输成本节省100元/吨。而销售端，因为集采分销集中下游订单，每天拼单集中配送，即使采购10吨也能享受整车物流优惠运价!
第3步集采分销：
艾涂邦通过线上邀请+线下活动聚集260家涂料企业采购计划，与工厂集中采购获得议价优惠，涂料企业根据订单数量和频次获得对应优惠价格，结算条件。
第4步供应链金融：
积累一定交易数据，艾涂邦战略合作银行(平安银行、上海银行等)提供基于交易闭环的订单融资，额度50～500万无需抵押、专款专用、随借随还。
第5步大数据共享：
积累了常州区域的涂料主要原料交易价格、交易量、库存量、运输量大数据，艾涂邦研发行业数据决策系统共享给会员单位，实现涂料企业科学经营决策。
五、总结与建议
在“贸易战”、环保风暴大背景下，涂料企业要生存更要发展，可以从原料采购开始积极拥抱互联网，变单打独斗到抱团取暖，将企业间采购的信息、流程、库存、运输、客户关系等分散资源做有效配置，实实在在降低采购成本、提高交易效率、引入供应链金融支持，为涂料企业创造了更多价值。
