中国工业互联网这块蛋糕很大，也很诱人，引得无数英雄尽折腰。
纵然水深火热，但工业互联网领域并非只是巨头的“游戏”，在每一片深水中成长起来的小鱼，都有变成“鲲”的鸿鹄之志。
过去几年来，中国工业互联网领域就迎来了不少新鲜的面孔——蘑菇物联、黑湖智造、摩尔元数等一众新入局者，激起了工业互联网江湖的不小浪花。以黑湖智造为例，从2016年成立到现在，黑湖智造完成5轮融资，总额超过7亿元，在“黑天鹅”频发的2020年实现业务增速超300%的成绩。
在这个亮眼的业绩背后，再次验证了中国工业互联网“水大鱼大”，正因为如此，业内有不少人士都认为，相比较一些布局工业互联网的巨头企业们，真正能够在工业的深水处成长起来的初创企业具备更大的想象空间。
然而，这并不意味着，工业互联网就是你想干就能干，想进就能进的，带着“淘金梦”进场的企业，再也无法复刻消费互联网领域的“造富神话”，当下工业互联网江湖早已不是那个可以靠“烧钱”一战定胜负的时代，在诸多外部和内部因素的作用和推波助澜下，对于想要进入工业互联网领域的新玩家来说，未来是一场充满了不确定性的“攻坚战”，需要的是踏踏实实扎根工业领域的耐心和结结实实解决工业现场问题的决心。
一、新势力入局
近些年，工业互联网领域从来不缺入局者。
在5G产业时代通讯社看来，企业开始集中介入工业互联网领域的一个标志性时间点是在2015年以后，在这一年的政府工作报告中，首次确立了“互联网+制造业”的发展方向，并且予以高度重视和认可，用了“关键之举”作为注解。
“互联网+”写入政府工作报告的第二年，脱胎于三一重工的树根互联就正式成立了，背靠着三一重工这棵大树，树根互联的出场自然引来了颇多关注，被冠以“领跑者”的称号。
作为一家工业互联网领域的平台型企业，树根互联的进入确实给工业互联网领域注入了很多新的元素和新的玩法，更重要的是，仅用了4年时间，树根互联就已经跻身行业头部梯队——估值超十亿美元，成为该领域的独角兽企业，2020年12月17日，树根互联宣布已完成C轮8亿元融资。近日，广东证监局披露，树根互联已于3月29日在广东证监局办理上市辅导备案登记。
树根互联无疑是工业互联网平台企业的先行者，除了给工业互联网领域带来的新思路，树根互联的入局也极大地激发了行业的活力——在其之前，就有多家工业互联网企业宣布闯关IPO，其中就包括海尔卡奥斯、航天云网、徐工信息等。
在树根互联前后，一批工业互联网平台企业陆续登场。
他们之中，财大气粗者有之，比如以BAT为代表的互联网企业；
跨界巨头者有之，比如ICT龙头企业华为；
自我驱动者有之，比如已经走到转型十字路口的工业富联；
内部孵化者有之，比如TCL集团战略孵化的格创东智和美的孵化的美云智数，海尔旗下的卡奥斯；
白手起家者有之，比如专注于打造工业协同平台的黑湖智造和定位为一站式AIoTSaaS服务商的蘑菇物联。
对于上述这些企业，有些在原本的领域都是佼佼者，但在工业互联网平台领域，虽然各自拥有优势，但也存在劣势。当然，在入局工业互联网时，每家企业都无不意气风发，豪情满怀。
以卡奥斯为例，对于卡奥斯工业互联网平台在其中扮演的角色，海尔集团总裁、董事局副主席周云杰曾做过一个形象的比喻。他说，卡奥斯工业互联网就像是一座机场，而每一个行业就如同一个航空公司，中小企业则是乘坐飞机的乘客。
这个定位诠释了卡奥斯想要做“大而全”的平台的定位。卡奥斯的野心在于成为平台拥有者，而不是被平台拥有。而开放、包容、共创、共赢，就是它所展示的差异化所在。
家电巨头孵化的工业互联网平台中，还有强调为中小企业赋能的美云智数，2017年，美云智数正式对外营业，主要面向制造业和泛制造业市场，提供IT咨询、软件实施以及数据中心服务等，它背后所依托的就是美的自身在数字化转型方面的经验，也是美的集团工业互联网平台对外输出的窗口。（关于家电巨头布局工业互联网的路径，我们后续会具体讨论，这里就不做过多阐述）
BAT企业中重点讲一下阿里，犀牛工厂推出时，阿里是打着“颠覆制造业”的旗号，这符合互联网企业想要“颠覆”一切的特性，阿里的模式用张勇的话概括就是C2M——通过市场驱动制造端改革和产品创新。这个模式走通需要四个条件：全局优化；与消费互联网对接；打破企业内的组织边界；不同行业参与，构建新的生态。
正如业内人士所言，基于在金融和电商的强大实力，阿里要做的就是整合各方优势资源，目标在于打通工业互联网和消费互联网之间的鸿沟，构建产供销一体化的闭环，试图将竞争拉向阿里所擅长的赛道。
在此前任正非的内部重磅发言中，我们可以看到，对于工业互联网，华为的定位是坚守自身的优势，即云计算和联接，做一个支撑平台——“黑土地”，从而支撑上面生长的个性化应用。
“我们要做自己能做的事，不要去包打天下，把别人的活给做了，做得很粗糙，也做不好，最后我们就没有战斗力和竞争力。”这是任正非的原话。
从巨头们的布局来看，大部分企业都是基于自身的优势布局工业互联网，希望能够借助在既有赛道的能力，在工业互联网领域占有一席之地。
而新势力中的初创企业，则更多地是从技术变革的角度提出了关于工业互联网的构想。
还是以黑湖智造和蘑菇物联这两家企业为例，蘑菇物联所带来的革新包括：通过数字化让工厂得到设备的智能诊断，实现无人值守，节约能源与人力成本。用通俗的话来解释就是通过物联网和SaaS技术帮助工厂设备智能化，节省人力、电费等各类支出，提高生产、管理与协同效率。
基于“设备服务端永远不会被革命”这个判断，蘑菇物联面向的就是设备服务商，提供一站式SaaS服务。
虽然也是以SaaS服务作为实现的形式，但黑湖智造的切入点不是在设备端，而是在于设备与设备之间的协同，主张用SaaS模式替代MES功能，相对于传统的MES产品，SaaS化产品更加灵活轻便，订阅制的方式，可以根据客户不同的需求灵活搭建。
在黑湖智造看来，中外工业软件真正的差别在于服务体系差异，企业用标准化的模式无法满足个性化需求，这也是黑湖选择用SaaS模式替代MES功能的一个重要原因。
从某种意义上来说，相比较一些巨头企业，“轻装上阵”的初创企业没有既定赛道的经验，这既是缺点，也是优点，这意味着，企业的能力边界未定，往往更具创造力。
当然，有时候需要警惕“成也萧何，败也萧何”的魔咒，正因为没有确定的能力边界，企业往往也容易激进，做出一些暂时超越其能力范围的判断，这体现在具体的案例上就是，有些企业可能往往什么项目都接，但后续却因为能力问题导致项目未能完成，影响企业口碑。
二、困难重重局势难料
凡事都有两面性，仅从商业角度看，无论风往哪个方向吹，工业互联网这条赛道热度不减，人人都想从中分得一杯羹，也会不断有新势力入局，对于新进入的企业来说，势必也将面临着同样的实际问题：资本、行业壁垒、能力边界等，有着诸多变量，这意味着对于现阶段的局势来说，也有很大的不确定性。
还是以目前竞争最为激烈，同时也是新玩家最馋眼的平台为例，绕不开的门槛就有好几个：
一是资本。
虽然不能靠烧钱“一战定胜负”，但如果选择做平台，所需要的资金投入自然也不少，特别是像卡奥斯这样“大而全”的定位，需要的资金可以说目前来看还是个“无底洞”，母公司海尔还能供血多久呢？事实上，当前卡奥斯现在也在为上市做准备。
在此之前，卡奥斯也融了不少钱，仅2020年的两次融资，金额就达到了11.5亿元，可见工业互联网也很“烧钱”，初创企业如果没有融资，估计也很难撑到盈利。
此前5G产业时代推送的文章《近60起融资事件告诉你工业互联网有多火？》就提到，从融资的轮次来看，大部分涉及工业互联网概念企业已经完成了A轮融资，甚至有些已经拿到了B轮、C轮融资，然而，当前多数工业互联网企业盈利模式并不明朗，这在其它行业是不太可能出现的情况，这也从侧面印证了工业互联网的“烧钱”属性。
二是行业壁垒。
得了互联网“烧钱”的“公主病”，却没有互联网快速落地的“公主命”，这是工业互联网行业当前面临的尴尬处境，这主要还是跟工业本身的属性有关。
所谓“各行如隔山”，要做工业互联网平台，简直是隔着“万重山”。一个平台解决所有行业，所有企业、所有问题的模式恐怕是行不通了。
正如中国工业互联网研究院院长徐晓兰所言，由于行业之间存在较高壁垒，不同行业也面临着基础不同、痛点、难点不同等实际情况，发展路径也不尽相同。在应用推广工业互联网的过程中，难以形成一个快速的、跨行业的、可复制可推广的综合解决方案。
阿里的张勇也用了“工业互联网是360行的工业互联网”来描述工业互联网的复杂，在工业现场的从业人员就更是反复强调着“现场有神明”，工业的复杂性对于长期扎根一线的工程师而言，也难以窥见全貌。
三是能力边界。
处于探索初期的工业互联网不仅包罗万象，更充满想象力，切入点自然也数不胜数，那么企业该如何界定自己的能力边界，这又是另外一个问题。
有没有可以借鉴的成功经验？业内人士会告诉你，暂时还没有，你会发现，在工业互联网领域，已经很少有企业谈及对标谁了，每家企业都在不断试探自己的能力边界，不断尝试新的可能性。
但如何保持“边界感”，这个分寸如何把控，是个需要思考的问题，诚如一些业内人士所言，企业要明确自己可以做什么，不可以做什么，不要总想着去革谁的命，才能减少试错的成本。
四是时间。
对于新进入工业互联网的企业来说，时间才是最大敌人，也是目前最难突破的“门槛”。
新玩家想要努力追赶，就意味着要在最短的时间内、尽最大的努力去争取最多的市场份额，但涉及工业现场的问题，又往往快不得，需要时间去沉淀，在这个过程中，你还要随时面临着同行和巨头的挤压。
如何在稳步前进的过程中走得更快一点？这是一个无法避免的矛盾选择题，这要求企业既要怀抱耐得住寂寞的心态，又要拥有往前冲，敢于试错的勇气。
回到开头的问题，对于入局工业互联网的新势力来说，工业互联网水足够深，坑也很多，局势难料，谁能最终长成“大鱼”？答案也交要给时间。
