近年来，随着电商市场竞争的激烈，很多电商平台推出了一些列营销活动，以往传统降价竞争的时代已一去不复返，现在规则更复杂的促销游戏成为主流，也更能吸引消费者的注意力。
电商促销停不下来了：“双11”只是一个开头，随后是“黑五”和“双12”，接着新年元旦促销，一直延续到春节前的“年货节”。连续几个月来，各电商平台此起彼伏的营销不间断推出，流量争夺激烈。而笔者发现，大部分促销不是简单的降价打折，而是被设计成规则复杂的营销游戏，“吃掉”了消费者群体大量的注意力。
消费在升级，促销也在升级。对许多商品同质化的电商平台来说，传统降价竞争简单粗暴，效果在递减，还会带来“共输”的局面。现在规则更复杂的促销游戏成为主流，比如，常见的满减打折券，往往会在凑单金额、品类范围、使用时间上设置各类门槛，不少还要在指定时间抢券。这样一来，不仅提高了消费者的参与度，吸引更多注意力，还给消费者制造了心理成本——相比白给的便宜，通过“努力”获取的、有投入成本的折扣更加值得“珍惜”，更容易产生购买行为。
在这类促销游戏中，消费者买的不仅是商品，还有“买到便宜货”的感觉。许多消费者会因此购买不是真正需要的商品，支出更多的金钱成本，“便宜的感觉”并不便宜。“游戏”结束后，不少人还会发现，用时间和精力换来了有限的折扣，也并不划算。不过，除非对价格完全不敏感，当发现有相对便宜的机会时，消费者很容易被游戏吸引，甚至上瘾。
促销游戏让电商平台有了销量和注意力，让消费者有了便宜和“便宜的感觉”，似乎实现了共赢。不过，从电商行业整体来看，这还是在流量红利见顶的情况下，平台间对存量的竞争和透支；从消费者整体来看，大量的注意力被游戏的复杂规则“吃掉”，消耗在电商平台流量争夺的过程中，让人觉得实在可惜。顺应消费升级的趋势，应该围绕消费者制造有价值的附加值，从这个角度看，这些促销游戏尚需再升级。
（原标题：电商促销游戏“吃掉”了多少注意力？）
