（原标题：“伞匠”“木匠”：互联网是非常好的工具）
随着日本伞业进军中国市场，中国的传统伞业受到了冲击，天堂伞作为中国传统的伞业的领军企业，在过去近30年中以线下实体店铺销售为主，自从日本伞业进军中国市场，天堂伞业不得不加入到互联网大潮中，利用大数据将积累，分析出不同的消费者的需求，从来做得更大，更强。
近日，在浙江省杭州市举行的互联网时代实体经济发展机遇与挑战有关研讨活动中，天堂伞、TATA木门等传统行业代表的发言给各位专家学者留下了深刻的印象。
负责天堂伞运营的杭州亚细亚文化公司副总经理郑国华说，该公司年产1.2亿把伞，主要以手工生产为主，为世界上最大的“伞匠”之一。过去近30年中以线下实体店铺销售为主。可是，随着日本制造的伞进军中国市场，天堂伞也不得不玩转互联网，2012年登陆天猫等电商平台以来每年保持30%的速度增长，近年来在淘宝等平台上的销售额每年4亿多元。
国内市场上的伞从功能角度来划分，以前基本上是遮风挡雨，现在则是注重防晒、防紫外线，将来朝配饰方向发展。郑国华表示，天堂伞曾走的是“大而全”战略，从供幼儿园小孩子用的伞，到中年人使用的绣花伞，再到老年的拐杖伞等全覆盖，现在发现这种“大而全”反而让人觉得不是“小而美”，品牌老龄化、低端化。
近6年通过天猫“双11”大数据积累，天堂伞根据消费人群不同推出萌、潮等系列产品来吸引90后人群。比如走进中国国家博物馆、荷兰博物馆、英国博物馆等文化线，拽猫等潮系列，以及《大圣归来》、《仙剑》、《海贼王》、《泰迪熊》等影视游戏IP系列，把传统的伞发展为既有文化，又适合年轻人时尚化的需求。
郑国华透露，在国内有很大市场的遮阳伞，到了英国、日本，以及香港就很少人使用伞的遮阳功能，澳大利亚伞对抗风牢固度要求特别高。伞怎样做到质量轻、牢固度强，他们把制作火箭的钛合金和飞机的碳纤维引进制伞领域，以做到轻、牢、美、固等特色，同时实施“天猫”出海计划，拓展海外市场。
TATA木门总部位于北京，1999年创办时为一家小木门作坊，其创始人吴晨曦就在天涯社区、BBS等互联网平台发布各种木门图片供消费者选购。吴晨曦表示，木匠活十分辛苦，若没有互联网其企业不可能发展这么快，在全国970个城市或城镇设立有6000多家门店，网上销售从2012年4600多万元，增长到2013年1.4亿元、2014年近3亿元、2015年8亿元、2016年突破10亿元。仅去年“双11”，TATA木门网上销售和预售达到2.9亿元。
“互联网是非常好的工具，能拉近与客户的关系，了解客户的需求，以及知道自己的缺点，然后进行改正完善。”吴晨曦说，他自己一个“木匠”，发现天猫上卖货不仅仅是一个销售的渠道，而是给整个企业的管理和战略导向，都发挥了重要的作用。
