赵家糖坊村位于滨州市沾化区大高镇的北侧，村里一共有700多口人，大部分居民靠种冬枣为生。今年52岁的赵亮珍是村里的一员，种冬枣树已经十几年，他家里有4亩枣树地，这4亩枣树是老赵一年的指望。现在又到了冬枣成熟的季节，老赵心心念念的都是如何把枣卖个好价钱，让老赵感到欣慰的是，这两年儿子在外地通过微信卖出了好价格，可老赵又觉得光指望儿子卖也不是个好办法。
“收成没去年好，但是今年价格高”
国庆节期间正是冬枣成熟的时候，赵亮珍从国庆节开始摘枣，因为儿女都不在家，他还雇了几个人，摘下来的冬枣该卖的卖，该入库的入库，到现在老赵家里的冬枣都已经卖得差不多了，最忙的一段时间已经过去，赵亮珍难得清闲，他好好地盘算了下今年的收成。
“打药、上化肥、剪枝、抹芽，别看只有4亩地，可是成本可花不少，得四五千块钱。”赵亮珍说，原来家里还种着几亩粮食，但是种冬枣也耗费了他不少精力，这两年实在忙不过来就把粮食地都承包出去，全心全意种冬枣。
冬枣的收成和价格时刻牵动着老赵的心，“今年产量比往年少，不是光我们家少，普遍这样。”赵亮珍说，村里的主要收入是冬枣，大部分村民家里都有几亩枣树，多的有十几亩，还有的村民家里种着大棚冬枣。
可能是产量低的缘故，今年冬枣的价格还可以。“今年的冬枣价格平均3-4元，比去年价格高不少。”赵亮珍说，冬枣按照品质和大小分1-4级，1级枣是最好的，能卖到5-6元一斤，品质不太好的枣也能卖到一块多，“去年1级枣也就卖三四块。”
赵亮珍的四亩枣树地今年一共产了七千多斤枣，大部分枣都拉到冬枣市场卖给收枣商，赚了两万多元，他还在村里的冷库里存了一千多斤，供儿子从微信上卖。
“这两年，儿子微信里卖枣卖了不少钱”
赵亮珍的儿子赵学鹏在微信上卖冬枣卖了4年，去年10月份一共卖了一万多元，这让老赵感觉到很欣慰。
“我把枣卖给收枣商，品质最好的1级枣也就能卖6元，儿子从微信上卖一盒5斤装的枣能卖50元，运费也就七八元，这样的话价格就卖上去了。”赵亮珍说，去年儿子只卖了200多盒枣，就卖了一万多元，而自己拉着一箱子40斤的枣去市场上卖，才只能卖一二百元。
卖完了家里的大部分枣，老赵特意挑出了一千斤品质好的枣存到了村里的冷库里，“放在冷库里一斤枣只需要收2角钱的费用，让儿子慢慢的卖，到时候价格可以卖的高一点，挺值。”老赵说，这两年不光自己儿子从微信上卖枣，村里的不少村民都从微信上卖，其中卖的最好的就是村里一个叫赵伟珍的种植大棚冬枣的村民。
“我们村里都知道他通过微信卖枣卖得好，他家里的枣主要是通过微信卖。”赵亮珍说，赵伟珍家里有五亩大棚的冬枣，一个棚冬枣年产量大概是2000多斤，他每年通过微商卖出去的冬枣占产量的很大一部分。
“我微信里有通过别人介绍认识的三个分销商，一个分销商一天卖七八十盒还不够。”赵伟珍说，他主要是把枣卖给微信里的分销商，“他们负责给我拉单子，把钱打给我，然后我直接把枣发到顾客手里。”
赵伟珍说，他今年已经通过微商卖了将近2000单，老赵倚在门框上听赵伟珍讲今年的收成满脸羡慕，“咱玩不了微信，要是俺也会使微信卖枣就好了。”赵亮珍说。
“想要卖得好，未来就得走网商”
“微信卖是很好啊，赚得多，可是俺不会用微信，就是会用，也没有认识的顾客，谁买咱的。”赵亮珍说，他巴不得儿子用微信多卖些冬枣，可儿子的朋友圈就那么大，卖的也慢，自己帮不上忙就只能干着急。
赵亮珍说，如果不像赵伟珍一样认识几个微信分销商，就算在微信上卖也很有局限。赵亮珍有一个儿子一个女儿，只有儿子在微信上卖枣，因为儿子在潍坊工作，圈里的朋友基本上都是外地的，冬枣卖的就好，而女儿在滨州本地工作，想在圈里卖冬枣都卖不出去。
而赵亮珍的儿子赵学鹏说，其实靠自己微信朋友圈卖到顾客手里的枣也不多。“每年也就是那么几个回头客，我就是卖着玩儿，其实也帮不上家里多少忙。”
“枣不是别的东西，时间长了口感就不好了，所以如果不放到冷库里，就得马上想办法销掉，而冷库里也就最多能放一两个月，想通过微信慢慢卖根本来不及，就只能卖给收枣商了。”赵亮珍说，“每年冬枣价格都不一样，这不是我们说的算的，我们能做的就是把枣管理好了，多出一些一级枣，到时候卖个好价钱。”
而在赵家糖坊村，像赵伟珍大批量通过微信销售冬枣的村民非常少，老赵的冬枣售卖方式是也是村里大部分村民的销售方式。
“我觉得想要卖得好，未来就得走网商，按理说走平台最好，比如京东、淘宝什么的，那个量大，利润也高。”村里的卖枣微商大户赵伟珍比较有经济头脑，但他也有自己的忧虑，“我们村里没有走平台的，我一直想着走平台，但是太操心，另外就是没有人帮忙指导着操作，具体也不好实施，明年看看能不能走吧。”
