电商的出现催生了一种新的购物方式—网购，随着现代网络化的发展越来越多的年轻人喜欢在网上买东西，网购已经成为大家平时消费的一种主要方式。但是现在大家买东西对内容的需求越来越多元化也越来越理性化，淘宝直播正好符合这个内容化的过程中，因此淘宝直播脱颖而出，成为双12营销首选渠道。
今年淘宝双12，直播成了商家首选的用户沟通和营销渠道。从12月1日起，淘宝双12官方live每天直播超过12个小时，消费者除了可以看到卖家们最为代表性的商品以外，还可以近距离与明星和网红对话，分享双12现金红包。
这不是电商平台第一年在双12期间使用直播。2016年双12期间，淘宝就开始试水直播这种比双11晚会更简单的方式来吸引用户眼球和流量。当时，直播平台易直播也宣布，在双12期间，平台正式上线电商直播功能，为众多主播创造流量变现的新渠道。
直播行业遇冷
网络红人转战电商平台
2017《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年6月，网络直播用户共3.43亿，占网民总体的45.6%。而2016年这两个数字分别为3.44亿和47.1%，呈现下降趋势。谁也想不到，2016年红极一时的直播行业，这么快冷了下来。2017年以来，网络直播的用户规模开始急剧下降，关闭的平台已有上百家。
分析人士认为，直播行业运营成本高，盈利模式单一，未来必须有可持续的盈利模式和内容生产，且内容又具备传播价值，才有可能脱颖而出。在这种情况下，许多电商平台开始有意识的把电商和直播相结合，吸引网络红人加入自己的直播平台，创造新的流量。
淘宝直播就是阿里巴巴做的“直播+电商”的尝试。从目前的效果来看，已经有许多网红通过这种方式赚到了钱。今年双11前夕，淘宝红人主播“薇娅”在一次五小时的直播中，帮助一个零粉丝的店铺创下了7000万元的成交额，刷新了直播卖货纪录。
12月5日淘宝发布的达人收入排行榜显示，32岁的薇娅以年收入2500万元高居榜首。而淘宝达人“强力种草机”则以1200万元的年收入紧随其后，达人“Heika-Z”以100万元的微弱差距排名第三。
拥抱双12
直播流量变现加速
直播平台不能解决的盈利问题，为何电商平台能够解决？分析人士表示，淘宝这样的电商平台做直播最大的优势在于拥有庞大的生态体系。经过市场检验的优质主播，对商家来说是一个优质的用户沟通渠道。而大淘宝生态中海量商家的品牌和营销需求，为主播可持续发展提供了肥沃的土壤。商家与主播的良性互动，形成了一个相互促进、良性发展的生态。
越来越多的人加入到了电商平台的直播队伍中。淘宝发布的达人收入排行榜可以看出，85后与90后女性依然是淘宝上内容创业的主力军。这群平均年龄只有28岁的年轻姑娘们，凭借强大的粉丝吸引力，通过淘宝成为年收入百万甚至千万的内容创作者。而2017年尚未结束，年收入达到百万量级的淘宝达人就已超过百人。
今年淘宝双12，直播也成了商家首选的用户沟通和营销渠道，淘宝直播也因此成了主播们争锋的舞台。从12月1日起，淘宝双12官方live每天直播超过12个小时，消费者除了可以看到卖家们最为代表性的商品以外，近距离与李晨、杜海涛、杨乐乐、冉莹颖对话，围观藤井莉娜、滕雨佳、于梦姣等网红，分享双12现金红包。更多商家签约的主播则24小时在线，美食、美妆、美衣、美家，任何想得到的东西都有主播现场秀出来。
淘宝直播负责人古默认为，用户对内容的需求越来越多元化也越来越理性化，淘宝实际上也处于内容化的过程中，这是淘宝直播能够逆势崛起的重要原因。与此同时，“我们在商家和主播之间建立一个良性的生态关系，帮助双方对接需求，实现价值。”
19岁的网络红人：
达成年成交1亿的“小目标”
越来越多的网红开始进入电商平台，对自己的流量进行变现。淘宝发布的达人收入排行榜可以看出，85后与90后女性依然是淘宝上内容创业的主力军。
近日，记者找到了淘宝红人店ROUWANBABY的店主——肉完。2013年，肉完就开始经营她的淘宝店，2017年，店铺收入破1亿时，她还不到20岁。我们试图从她身上找到网红做电商的成功经验。
之所以取名“肉完”，是因为她的真名用家乡的潮汕话念出来，发音跟“肉丸”一模一样，她的粉丝称她是最可爱的淘宝店主。
“一开始没想过网红的模式，不过最初的推广也并不是漫无目的的，我去拍双丸子、蛋卷头，也是为了能有更多人喜欢自己，推自己的服装穿搭。”肉完说。
对于销售额破亿，她说：“因为一开始只是喜欢衣服，喜欢分享才去开店，慢慢开始有一种责任感。倒不是说给自己设定多少营业额目标，而是想着双11、双12一定要做到第几名，不能让粉丝失望啊。”
淘宝有很多这样的网红，相比那些大网红，肉完很清楚她的优势和劣势，虽然粉丝群体没有其他网红的大，但是她会坚持做自己独一无二的风格，针对学生群体，坚持做性价比。
但是成功的背后也是无数的汗水。双11当晚的直播一结束，又马不停蹄地赶去澳门和首尔，为双12上新做准备。“一年保持一个月一次的上新，加上淘宝每个月大大小小活动，旺季每天基本只能保证4小时左右的睡眠。”
（原标题：直播成电商双12营销首选渠道）
