企鹅入“海”加码新零售 线下实体店海澜之家成行业“清流”

信息化观察网
朱柒柒
互联网销售模式的兴起,让线下实体销售遭遇窘境。实体店的销售成本注定让其无法与线上销售所匹敌,特别是零售业,随着移动互联网的发展,过去人流量大的商场如今却少有人问津,线下这种“旧”的购物模式正...

互联网销售模式的兴起,让线下实体销售遭遇窘境。实体店的销售成本注定让其无法与线上销售所匹敌,特别是零售业,随着移动互联网的发展,过去人流量大的商场如今却少有人问津,线下这种“旧”的购物模式正在寻求以新的购物形态出现。

定义新零售模式

这两年“新零售”无疑是行业内最热的词,BATJ(百度、阿里、腾讯、京东)无一例外的依托互联网的发展,运用大数据、人工智能等先进技术手段,企图重塑业态结构与生态圈,打造对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

日前,腾讯与海澜之家已达成合作关系。2月2日晚间,海澜之家(600398.SH)发布公告称,腾讯斥资近25亿元入股,并获5.31%股权。先来看看海澜之家这些年在实体零售行业的发展,作为中国A股市值最高的服装企业,全国各大城市知名商场都有海澜之家的影子,喊着“海澜之家,男人的衣柜”的广告口号,主打较成熟男性市场,而换了代言人后的海澜之家更是瞬间up了几个档次,网友笑称“林更新把接地气的海澜之家穿出了高定的既视感。”最近海澜之家代言人又迎来了新的成员,电商大佬刘强东成为海澜之家形象代言人,难怪林更新在微博发声说刘强东要抢其饭碗。

新零售的流量之争

线下实体店迎来倒闭狂潮,海澜之家却在不断的扩充门店数量,逆势而为的海澜之家俨然成为行业内的一股清流。即使实体店发展遭遇低潮期,依然未能挡住海澜之家门店扩张的步伐。在线上忙着向线下扩张的时候,实体店已然认识到拓展电商渠道是行业发展的必然趋势,并不断寻找新的渠道来重新稳固线上业务,与电商大佬合作成为其必然的选择。曾经的海澜之家和阿里巴巴可谓是亲密无间,海澜之家联手阿里巴巴破局服装行业新零售,线上线下龙头资源互补。如今海澜之家放弃了和阿里的合作关系而选择了腾讯,着实有些出乎意料。

阿里巴巴无疑是电商界的翘楚,为何却在海澜之家这件事上输给了腾讯,海澜之家看中的是腾讯的流量。近两年海澜之家一直处在门店疯狂扩张的状态中,疯狂扩张背后同样带来不少问题,高库存积压一直是海澜之家最头疼的问题,如果一直得不到解决,这将成为拖垮服装行业的导火索。腾讯坐拥着巨大的流量资源,这是阿里巴巴所难以比拟的,而目前不管是社交软件还是游戏业务,腾讯都是当之无愧的流量之王,而且用户群体多为年轻人。无与伦比的流量优势,让海澜之家没有拒绝的理由,且腾讯对新零售行业的极大兴趣,必然能促成二者之间的合作。虽然是做线下实体经济,但海澜之家走的也是流量路子。做服装生意的海澜之家走的不是赚商品差价的路子,而是靠收取开店的管理费,可以将其定义为线下的大流量。如果能将线上的流量利用起来,外加上和京东的亲密关系,海澜之家的线上之旅会减少不少阻力,选择腾讯目前看来是最优解。

随着新零售概念的兴起,线下零售新争抢点,腾讯想通过海澜之家加码新零售,海澜之家想通过自己的产业价值和线下流量价值,配以腾讯的线上流量继续扩展企业版图,互联网正在重塑传统零售业,服装行业也在发生着翻天覆地的变化,新零售的竞争生态圈还在不断“液化”中,未来如何我们拭目以待。

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