导读：目前全球的智能制造以及工业物联网的市场规模发展的很快，不管是传统的国际工业解决方案巨头（像西门子、施耐德、罗克韦尔、GE等等），或者信息化或者互联网公司（像亚马逊、甲骨文、华为、阿里巴巴、腾讯、SAP等等），亦或是工业行业巨头（像格力、三一重工、富士康等等）都在推进数字化转型或业务扩展等战略性的调研、规划、实施、推广等工作。老鬼在工作中接触了很多从事相关工作管理者、管理顾问、信息化工程师、自动化工程师、智能制造工程师、物联网工程师，都存在一个现象：通过大量时间整理调查编制出来的实施方案，总是达不到来自管理层、业务部门、技术部门等认同，问题出在哪里？应该怎么解决？老鬼根据过往同很多国内外、外资、上市公司、民营小企业、咨询顾问公司的合作经验，抛转引玉，谈谈一家之言。
前言
老鬼在之前在《超80%的人对智能制造的理解是错的，物联老鬼用自身经验告诉能你》向大家分享了该怎么来正确认识智能制造，相信大家截止目前或多或少能够认识到一个点：智能制造变革其实是一种新型的管理运营理念的变革。老鬼将以这个点来发散，向大家阐述在做智能制造规划或者提供智能制造解决方案（Solutions）的时候，我们该怎么来写这个方案。
方案的范围和目标
老化常说“预则立，不预则废”，所以在开展向智能制造这项庞大的工作的时候，一个详细确切的目标，辅以详细的计划，是我们在启动智能制造或者工业物联网项目中最应该，也是最先的做的工作。在老鬼之前的经验中，往往投入资金、精力、时间最多的地方也是在这个阶段。
在开展相关的规划工作中，往往存在千差万别的时间情况，比如管理层对于智能制造、工业互联网的认知程度以及战略转型升级愿望的强烈程度，公司内部的信息化、自动化、管理精细化、卓越运营（精益管理）的技术和管理细度情况，公司的盈利规模和市场竞争力，外部政府，行业的正向或反向支持情况等等均直接影响到了一个智能制造方案的范围和细度。总的来说，我们基本上在做智能制造规划的时候，根据直接利益相关者期望或者要求不同，老鬼结合自身的经验，认为一个规划方案，至少应呈现并讲述清楚以下3个故事：
方案必须围绕讲清楚的3个故事
1.管理层故事
那么什么是管理层故事？如果一家集团、公司表现出期望能够加入到以智能制造、数字化转型的社会资源调配的新型模式的浪潮中，那么首先作为我们需要在整体规划方案中需要讲述清楚的一个故事就是管理层故事。
说得简单点就是你写出来的东西，得让老板知道公司智能制造如何支撑其战略目标的践行！老鬼相信任何企业都会根据自身的市场情况和产品服务情况，对自己有一个非常明确的，能够关乎自身生死存亡的长、中、短期的战略目标和规划。智能制造转变作为一个支撑集团战略目标实现的重要基石，也自然而然的必须说清楚如何支撑到该战略发展的。那么相应在你的规划方案中需要讲述清楚以下方面的内容：
什么是智能制造？
为什么智能制造能够对现有的管理运营模式有颠覆性的影响？
智能制造浪潮下对于企业战略有什么积极和消极的风险影响？
外部政策、法规以及同异行业的要求发展情况？
业务目标和集团战略一致性情况如何？
智能制造同业务目标的一致性如何保持？
智能制造如何影响优化业务目标，以支撑公司战略？
智能制造规划范围、目标，智能制造资源（投入）、收益（产出）、风险等情况
路线图实施方案或建议
这是整个项目是否能够实施以及推进的核心关键点，这就是我们需要讲述清楚的管理层故事。
2.业务层故事
那么什么是业务层故事？在管理层故事中，我们其实能够知道，公司的任何长、中、短战略目标的实现，都必须依托相应的业务模块业务目标的达成，其相应的业务目标的实现就需要我们在进行规划的时候，尤其是像自动化系统、信息化系统上与不上，实施颗粒度相互结合，并深入考量了。而这个时候，我们需要讲述清楚的第2个故事就是业务层故事了。
智能制造在当前的规划实施中，其主要体现在自动化、信息化、通信技术为技术的信息化工作中，对于业务部门而言这些看不懂，也看不明白。因而为了得到他们的支持，在你的规划方案中需要讲述清楚以下方面的内容：
满足公司战略发展的业务的目标是什么？
为实现当前业务目标，当前的策略是什么？
智能制造能够带来当前策略的什么样的帮助，以及解决当前业务策略中的痛点以及需求、期望？
业务在智能制造融合后的未来是什么样的，未来的业务是什么样的？
智能制造带来的业务目标支撑或者提升是什么？
资源（投入）、收益（产出）、风险等情况
路线图实施方案或建议
这是整个项目真正能够被用户实际感受，实际业务支撑情况，这就是我们需要讲述清楚的业务层故事。
3.技术层故事
相对管理层故事和业务层故事更多的是在描述一些看的见的东西，这些其实也能够基本窥视整个智能制造或者工业物联网的情况。但是在规划中最最关键的还是在于我们如何将理想变为现实，将想法落实到具体行动上，而技术层故事主要就是想广大专业技术工程师讲述如何实现的故事。
正如大家目前所看到的包括工业物联网平台、云计算、大数据分析、云网络、云存储、机器人、图像识别、机械控制、传感器技术、工业软件等等技术层面的，其实涵盖了很多专业的知识和技能要求，如何向他们讲述实施项目的技术要求，以及同其他项目的技术接口，将是一项重要的至关重要的工作。你的规划方案中需要讲述清楚以下方面的内容：
项目需要实现哪些功能或者业务需求？
这些功能或者业务需求的深度或者颗粒度是怎么样的？
和其他业务系统对接接口有哪些？
对接接口是什么样的？
技术开发标准有哪些要求？
项目时间、运算有哪些？
其他技术的要求要求有哪些？
这是为了实现信息化转化，逼近智能制造目标的具体实施用户要求的建立成文，这就是我们需要讲述清楚的技术层故事。
