随着电商市场的深入，二手电商交易已经悄无声息的成为互联网巨头的角逐场。
2017年4月，转转获得腾讯投资2亿美金，投后估值超过10亿美金，同时获得微信入口及腾讯支付的支持。
淘系内部孵化的闲鱼据称估值已超过30亿美金，拥有超过5万个闲置交易社区，订单数量超过20万件/天。
今天我们就从商品周转率的角度，来探讨二手电商交易平台的话题。
解析商品周转率
关于商品周转率
所谓商品周转率，是指商品从入库到售出的时间和效率，主要指标包括周转次数和周转天数。
笔者曾在推文《从商品结构的角度解析自媒体电商的困境》中，介绍过商品周转分类：
分析：
不连续消费品：消费对象由即时的消费能力决定，比如买什么档次的车
半连续消费品：消费随意性大，消费重复度高，比如女生对彩妆的购买
连续消费品：用户说服成本高忠诚度高，例如女生不轻易更换护肤品牌
快速消费品：复购率高容易形成消费习惯，例如我们对食品品牌的消费
值得关注的是，由于个人对于商品价值的承担程度不同，因此同一类商品对于不同用户的消费频次是有明显差别的。
例如普通用户对于汽车的消费周期是5-8年，对于部分爱车的富豪来说周期会缩短到1-2年。
商品周转与商品定价
—品类市场运作—
商品周转率对品类市场运作有着直接的影响：
分析：
商品复购率越低，品类消费对于广告的依赖性越大。这一点房企、车企尤为明显。
单位用户的获取成本是通过复购次数进行分摊，复购率越高，用户成本分摊越低。
商品消费周期越短，消费业绩稳定性越高，因此零售企业大多采用商品复合结构
—商品定价—
实体零售门店由于辐射用户数量有限，其单体门店销售业绩瓶颈明显。因此预测门店销售及日常运营费用，可以估算出商品的加价率空间。
这就是传统零售的品类定价基本原则。
分析：
不连续消费品：消费偶发性决定了高加价率。这一点在家具建材行业尤为明显
半/连续消费品：品牌依赖于市场投放效率，加价率与此相关，美妆市场最为典型
快速消费品：品牌通过渠道触达用户，竞争激烈加价率较低，例如食品类目
小结：
商品周转率是品类消费效率的直接体现，因此市场基于此形成较为稳定的行业加价率。
这是由线下个体门店的销售瓶颈决定的。降低加价率意味着门店经营面临着入不敷出的风险。
品类加价率的降低一般如下几种可能性：
市场供给增加：商品供大于求将导致市场价格降低，大宗商品尤其明显
消费频次增加：个体门店突破销售瓶颈，日常运营的边际成本逐渐降低
消费受众增加：该市场规模增加，竞争对手随之增加，加价率被迫下降
反之同理可证，品类加价率的升高也大多与以上三个可能性有关。
零售商业的机会大多来自于品类加价率的降低。
例如以ZARA为代表的快时尚服装、以宜家为代表的简易家具，都是通过缩短品类消费周期，提高消费频次的方式切入市场。
商品周转率与电商创业
互联网对商品周转的影响
如上文所述，互联网对于零售品类的改变体现在两个方面：
—市场供给增加—
互联网的空间流量特性，帮助用户打破了门店消费的限制。用户与商家的供求关系从传统零售的10000:1演变成为1:10000
市场供给的增加、用户迁移成本的降低导致同品类商品竞争激烈，商家被迫降低商品加价率
这一点在电商的运作中已经十分明显。
很直白的说，电子商务对于国内通货膨胀的贡献要远远超出我们的想象。
—消费受众增加—
传统门店由于经营面积有限，用户覆盖数量有限，基本上无法支撑细分性品类的销售。
用户通过电商与商家实现跨越空间的商品交易，因此细分品类门店覆盖足额的用户成为可能。
网聚效应为个性化消费的释放提供了市场基础。
对于个体网店而言，意味着消费受众的增加，这也为细分小众品类降低加价率提供了销量的支撑
二手电商的市场机会
二手交易同样来自于互联网对于商品周转率的影响，这是一个传统零售理念之外的特殊案例
二手交易的需求一直都是存在的，只是由于信息传递的效率低下，导致大量商品闲置。
互联网信息交互为二手交易提供了基础条件。
如果我们仔细观察，二手交易的品类大多集中在阶段性消费品类。
例如服饰、手机、母婴用户等
用户在一段时间的使用后就已经不再需要，如果无法处理就只能丢弃或者一直闲置。
随着经济形势的持续下行，消费市场的二手交易基础逐渐成熟。
富裕阶层：消费更新速度快，家中的闲置商品大量增加
中低阶层：生活压力逐渐变大，二手消费成为一种选择
二手交易加快了整个市场的商品流通效率，为新的消费尤其是高价值消费腾出空间。
例如二手手机处理越方便，手机发烧友们更换新机的频次就会越高。
预计随着中美贸易战的持续发酵，会快速催熟国内二手消费市场，二手电商交易的未来可期。
小结：
二手交易市场还有很大的规范空间，但是这并不影响它符合目前消费市场发展趋势的现实。
预计围绕二手交易，将会重现当年电商初期百舸争流的景象。无论最终胜利者是谁，毫无疑问，对于每个普通用户都是一件好事。
