当下，流量已成为了众多企业的“奢侈品”！下沉市场是否就意味着中低端市场？
在经济增长趋缓的大背景下，移动互联网红利逐渐消失，获客成本越来越高。“流量”一时间成为众矢之的，无论是中小企业、创业公司，还是大型企业都纷纷参与到流量争夺大战之中！
几年前，当有人在一二线城市流量竞争中挤得头破血流，并苦喊：流量难求、流量贵时，早已有人瞄准了三线及以下城市这片流量“蓝海”。
拿电商平台来说，当天猫、京东线上进行“猫狗火拼”时，于2015年在上海成立的拼多多正“趁虚而入”，悄悄潜伏“下沉市场”。3岁上市的拼多多，市值曾一度超过京东，用户总数也令京东望其项背，更有人将其称为打破阿里、京东巨头垄断的“英雄”，而这些皆来自于“下沉市场”带来的红利！
因此，各大互联网公司开始对“下沉市场”这块蛋糕垂涎欲滴，纷纷布局开辟新的流量池！
什么是下沉市场？
下沉市场，指的是三线及以下城市、县镇与农村地区的市场，是我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场。下沉市场的消费群体占据全国人口的七成左右，几乎覆盖了95%的国土面积，潜力巨大。
多数人可能更多在关注一二线城市发展，很少主动去关心，县城里有哪些赚钱的生意门道？
但其实，北上广深大概只占全国面积的0.33%，加上新一线城市，也只是占了全国面积的3%。在剩下的97%的土地上，分布着约300个地级市、3000个县城、40000个乡镇和66万个村庄为主的下沉市场群体。全国约84%的人在这里消费，生长。
据相关数据统计，2018年移动互联网接入流量消费达711亿GB，较上年增长189.1%：其中，手机上网流量达到702亿GB，较上年增长198.7%，在总流量中占98.7%，这些新增的流量中大部分来自于上述的下沉市场群体。
移动互联网大数据分析平台QuestMobile此前发布《下沉市场报告》，报告显示截至2019年3月底，中国移动互联网三线及以下城市的用户规模达到6.18亿，其背后潜在的人口红利可见一斑！
用相关数据佐证下沉市场红利
其实在互联网的上半场，下沉市场本是被互联网巨头们所忽略的边缘市场而已。当BAT等互联网巨头们将大的市场流量瓜分殆尽，并且人口红利遇到“天花板”时，互联网便开始进入下半场，下沉市场便是众多互联网、电商巨头关注的焦点，也是其必争之地。
虽然拼多多、趣头条、快手等新一批互联网平台悄悄进入下沉市场提前开辟新流量，但当巨头们回过神来后，仍旧不可避免一场酣战与厮杀。这在今年的6•18和双11中表现尤为明显。
不过，历经多年6•18和双11的洗礼后，一二线城市用户对电商大促早已陷入疲软状态。但在三线以下城市的下沉市场，却成为今年电商平台大促的主战场，根据阿里、京东、拼多多等电商企业披露的数据显示，下沉市场带来的新客和交易额远超出市场预期，是带动今年6•18和双11销售额再创新高的原动力。
下面我们看具体相关数据：
京东
6·18期间，京东拼购下单量环比增长400%以上，3-6线城市下单用户数同比增长106%。
双11期间，京东为对标拼多多推出“京喜”，为下沉战略的主力军，其中微信小程序在双11当天活跃用户规模暴涨至6800万，其中新用户的74%来自三到六线下沉市场。另外，京东物流在全国90%区县实现了24小时达。
阿里
截至2019年3月底，淘宝天猫的移动月度活跃用户达到7.21亿，比去年同期上涨1.04亿；年度活跃消费者达6.54亿，比去年同期增长1.02亿。
2019年9月，淘宝天猫总裁蒋凡透露，阿里巴巴核心电商在下沉市场的渗透率已达40%。在过去两年里，阿里巴巴新增的活跃用户超过七成来自下沉市场。
6·18期间，主打四五线城市消费者的聚划算为品牌商带来超3亿新客。其中三至五线城市购买用户和购买金额同比增长均超过100%。
双11期间，天猫家电品牌，60%订单来自下沉市场；iphone11等最热门的手机超过一半订单来自下沉市场。
拼多多
拼多多创始人黄峥说：“我们的核心就是五环内的人理解不了”。
6·18期间，拼多多订单数突破10.8亿笔，有近7成订单来自三线及以下城市。水果生鲜、食品等农（副）产品订单中，约七成来自一二线。
今年双11，将主题活动定位为“无套路不怕比，无定金不用等”直接针对下沉市场的消费群体。
苏宁
“6·18”期间5000家苏宁易购县镇店让好产品下沉到乡镇。
央行数据显示，双11当天，网联、银联共处理网络支付业务17.79亿笔、金额14820.7亿元，同比分别增长35.49%、162.6%。粗略计算，相当于每个中国人在“双11”当天平均花费超过1000元。成交额大幅攀升的背后，下沉市场消费者的购买力“功不可没”。
国家邮政局发布的报告显示，我国农村快递网点覆盖率已经达到95.22%，这为下沉市场的网购消费提供了最坚实的物流基础。根据预测，今年全国的快递量预计突破600亿件，其中四分之一来自农村。
根据今年的相关数据来看，下沉市场的红利才刚刚开始！
除各大电商平台的线上线下营销、用户增长外，短视频及直播板块也是下沉市场的重要组成部分，目前短视频行业用户规模达到8亿人，格局上是抖音和快手占据两极。
以快手为例，二线城市以下用户占到了80%。在直播带货方面，快手更是创造了“老铁经济”！
根据QuestMobile的数据显示，下沉市场正在扛起短视频增长大旗。比如2019年3月，短视频行业新安装用户达到9274万，其中60%来自低线城市。
下沉市场并非“中低端市场”
第三方机构QuestMobile的研究报告显示，下沉市场群体主要特征：
由于生活节奏慢，通勤时间短，线上杀时间需求突出；愿意花时间获取现金奖励，线上价格比线下价格足够低才会购买，对价格和收益敏感；对线下、实体店信任高，需要见证实物；熟人的推荐影响购买决策。
有人可能会认为下沉市场就是“中低端市场”，其实并非如此。不论是一二线城市还是三线以下城市等下沉市场，都会有收入或高或低的群体，虽然下沉市场群体的普遍收入没有一二线城市群体高，但随着家庭经济收入的提高和人均可支配收入的提升，前者的绝对购买力并不比后者低。
另外，随着电商、物流、移动互联网及网络支付等技术的完善和发展，下沉市场消费者将会触及更多的商品和服务，从而释放多元化的消费需求。在一二线城市消费升级的整体趋势下，下沉市场的用户群体也并不落后，他们也更加关注商品的品质和质量，甚至超过对价格的关注度。
据了解，今年天猫618期间多个品类的增长都来自于下沉市场。以苹果产品为例，在三至六线城市的成交同比增速达到170%，比一二线城市高出近一倍；奢侈品是这次在下沉市场的另一突破，天猫奢品平台Luxury Pavilion奢侈品整体成交额和成交人数增长均超过130%，其中天猫整体奢侈品消费中，三至六线城市的成交增速略高于一二线城市。
聚划算，其中，某品牌千元跑步机在618期间卖出近万台，七成购买者是小镇青年。
在购买预售iPhone11的用户中，三线及以下城市用户就占了54%。
或许，一二线城市群体在臆测下沉市场消费者是否要买低价商品时，后者正在看着薇娅直播打算入手与前者同等级的货品！
相比来看，一二线人群面对快节奏的生活环境和相关的生活压力，降低了消费意愿。而下沉市场人群大多生活压力小，人均可支配收入总体超过一二线人群。
根据国家统计局4月份的最新数据，城镇居民人均可支配收入增长速度普遍低于农村居民，这就表明下沉区域的居民消费潜力进一步增强。
不过，下沉市场并非广大互联网、电商平台流量无限增长的“续命池”。根据QuestMobile此前发布的《中国移动互联网2019半年大报告》，2019Q2我国全网用户净下降近200万，这就意味着11.4亿的用户规模已是国内移动互联网的“天花板”。
任何事物的发展都会达到一定界限，虽然下沉市场仍有很大发展潜力，但并非无限增长。相应的玩家在看到消费升级增长的同时，也应关注消费分级的差异化，以满足更多消费人群的需求，才能抓住商机，开辟更加广阔的市场！
