仓库里数十台料箱式的机器人来回移动，从数十万个货箱中找到所需，有条不紊，并确保移动精度在3mm之内。以上场景在海柔创新服务客户的仓库里随处可见，在仓库中运作的机器人名叫库宝，是海柔创新最新推出的料箱到人机器人。
海柔仓储机器人项目团队于2015年初成立，并于2016年底在深圳成立海柔创新。公司主要从事仓储物流设备、移动器人研发设计，主要服务电商仓库或一般仓库，帮助他们实现物料搬运自动化和分拣自动化。下表是海柔创新融资情况。
智能仓储机器人市场前景向好，据高工产研统计，智能仓储物流系统规模从2001年的不足20亿元，迅速增长至2015年的600亿元，2018年已超过1000亿市场空间，年均增长速度超过20%。所以，我国目前正处于仓储物流升级阶段，由机械化向自动化和智能化不断升级。
当提及从事这一领域的原因时，海柔创新总经理陈宇奇笑言，在创办该公司之前，2014年已经成立了他们的第一家公司，主要业务是通信领域的控制模块，经营一段时间后，苦于市场较小，所以在继续原有公司业务的同时开拓新的领域，彼时团队将眼光投向了机器人行业。“刚萌生这个想法，我就决定要做to B的机器人，适逢在北京有个做快递公司的朋友，我就与他逐一调研北京周边的仓库情况，大概调研到第30个仓库的时候，就更明确了我们从事仓储机器人领域的决心，我们也更加认定此行业内存在巨大的潜在机会”。
回首再看仓库物流设备领域，陈宇奇说道，之前只是因为仓储设备有前景且能够解决一系列问题才去选择从事这一行业，如今会更多地站在客户角度来看问题，根据客户需求具体制定新设备，满足更多的客户的痛点需求。
如今，海柔创新成立已近三年，发展规模也在不断扩大，现有员工人数超过70人，其中技术研发人员占比70%左右。
突破组织建设，更好服务客户
目前海柔创新已推出新一代料箱到人系统——库宝系统KUBO，该系统包括库宝机器人及其控制调度系统。库宝机器人具有智能搬运、自主导航、主动避障和自动充电等功能，具有高稳定性和高精度作业的特点；控制系统是库宝系统的大脑，可处理业务相关系统所发出的指令，预测与监控机器人的健康状况，并保证仓库内的六百台机器人同时调度与管理。
当提及库宝系统KUBO与市场上其他料箱到人系统有何差别时，陈宇奇提到了两点，第一，产品的成熟度，料箱到人是海柔创新首先开始做的，2015年便已完成单个料箱操作机器人的开发与测试，目前产品经过四轮迭代已较为成熟；第二，价值观上的差异，海柔创新一直将客户的需求前置，客户项目的成功对于大家来说是一个双赢。
一般来说，使用库宝系统的用户可在2至3年内回收成本，根据仓库出货需求和仓库面积来调整库宝机器人使用个数，这个数字一般在50到60之间。目前库宝系统已服务百世供应链、DHL等企业的多个仓库。在陈宇奇看来，在帮助他们进行转型时，因各自需求不同，所面临的痛点也不尽相同。例如服装类的仓库痛点就是存储、拣选效率、拣选准确度及附带的管理成本；而工厂便主要集中在库存周转率较低上，库存周转率直接关系着企业的成本问题，如果库存周转率过低，公司积压的货品就会增多，那么这不必要的货物存量导致的额外成本正是所有企业所避之不及的，陈宇奇解释道。
从研发到市场推广，公司的困扰也从技术的突破转向组织建设的突破，包括销售组织、研发组织等方面。在未来，陈宇奇认为公司还是应该将客户需求放在中心位置，组织建设也将以更好的服务客户，更快的交付为主题。此外，陈宇奇透露，今年下半年将开展新一轮的融资以满足业务拓展与产品技术深耕。
“大家都是小学生，物流科技赛道刚刚开始”
目前行业内虽然有很多代表性的“智能仓”、“无人仓”，但是此“无人”并非真正无人化，况且大多数三方物流仓和小仓都是人工居多。陈宇奇对于行业自动化程度低也表示同感，他认为，目前整个物流科技的赛道才刚刚开始，行业中存在的自动化程度低、成本较高、竞争尚不规范等问题亟需解决，此时就需要企业们不断创新，设计出能真正满足客户需求的产品。
一方面，“就仓储自动化这方面来看，整个领域还不成熟，远远没到打价格战的时期，而且仓储智能设备其实更多的是在做”去人化”，不过随着行业的不断发展，设备越多，出货量越大，它自然就越便宜，这可以简单的用“外部经济”来解释；另一方面，企业间对于新技术的应用也存在同质化复制的现象，往往一家企业生产出一款产品，同行们便争相学习模仿，这其实从长远来看是不利于整个行业的发展的，陈宇奇补充道。
2014年左右，智能设备领域迎来了风口期，企业的纷纷布局，资本的狂热追逐使得这个领域“人气只高不减”。但是在陈宇奇看来，整个行业仍处在初期阶段，大家都是小学生。
风口过后，智能设备行业很快迎来了“冷静期”，新闻中随处可见的“资本寒冬”，报告里“经济下行期”都是如今资本逐渐冷静的注脚。但陈宇奇却认为，这未尝不是一件好事，对好的投资人来讲，现在反而是好的投资时机，因为真正的项目是能扛过这个周期，不会出现早期无论什么项目估值都炒得过高的情况，好的项目得到好的机构投资，这也有利于整个行业的健康发展。 “能否获得融资主要还是看自己内功是否扎实”，陈宇奇总结道。
未来企业的布局也会促进行业更加繁荣，新的想法，新的组织架构，新的商业模式，各种各样新的东西带进来，当然是好的，提及行业未来发展，陈宇奇不无期待的讲道。
