善用资源,在移动互联网上可以刀仔锯大树

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做移动互联网时代企业资源能力分析,即要充分思考企业所需的网络营销能力及其要匹配的资源分析,包括年度投入能力、投入回报比分析、专业团队组建能力、行业规模天花板分析、不同阶段制定不同策略的能力等。 移动...

做移动互联网时代企业资源能力分析,即要充分思考企业所需的网络营销能力及其要匹配的资源分析,包括年度投入能力、投入回报比分析、专业团队组建能力、行业规模天花板分析、不同阶段制定不同策略的能力等。

移动互联网时代的资源要求

在产品极大丰富、竞争日益激烈的市场环境下,想在互联网上突围而出,就意味着需要比竞争对手具有更强大的资源配置——对长期性培育投入和各种因素造成的营销成本上升是对企业实力的考验,这种体力与耐力的比拼将最终落实在资源上,拥有强大的资源配置已经成为了做网络营销持续性作用的必要条件,而中小企业对此资源准备不足,这无非导致两种结果:一是网络营销单纯停留在想法阶段无法落实而不了了之,二是企业在互联网现实中碰得头破血流,铩羽而归。

移动互联网时代的竞争能力要求

要明确我们所必须面对的竞争要素,即谁是我们的主要竞争对手。在老市场中,我们用什么方式挑战现有的对手,对手会做出什么样的反应,我们如何应对;在新市场中,我们能为后来者设置什么样的障碍,怎样制定游戏规则,我们会在多长时间内保持领先等。

移动互联网时代的策略要求

启动期:在产品启动时,需要发现客户痛点,并探索解决方案。这时可以通过提供最小化解决方案,来测试是否能够有效解决用户痛点。

生存期:要产品活下来,需要找到产品和市场之间的契合点。产品是否让用户满意:第一,用户是否有足够的黏度;第二,如果停止用你的产品,用户是否会感到“不舒服”。如果停止使用后,用户觉得你的产品可有可无,那可能意味着产品和市场不匹配。

生长期:在产品成长时,要了解产品和渠道是否匹配。需要通过数据分析找到产品和渠道之间的匹配关系。在营销预算非常有限的情况下,找到效率最高的渠道,从而加大投入。

生活期:当产品进入用户快速增长期,企业需要很大的资金投入,此时企业可以做大量的品牌推广营销,通过品牌反向提升渠道的转化率,驱动用户增长。

很多中小企业失败的最核心的原因,就是没有按照这个节奏来进行,在不同阶段采取了错误的策略,在错误的时间过早投入大量资源,把资源投入到错误的渠道上。

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