智能硬件一直被行业认为是物联网的理想化模型，它几乎符合人们对物联网未来的想象。不断有企业打出智能家居的概念，小米格力们乐此不疲地进行着客厅争夺战。
但问题在于，当企业的触角深入到家庭内部时，决定权并不在于企业而在于消费者本身。“企业很难控制要求消费者在一个家庭环境中选择同一品牌的产品。”特斯联副总裁谢超认为，家庭中充斥着各个品牌的智能硬件，直接导致其搜集到的数据多是分散的，无法进行统一的分析和整理。
也正因此，特斯联认为，物联网首先发力的点不在C端，而在企业级、工业级服务等B端。相比于口味挑剔、选择多变的C端用户，企业对于智能物联减少成本损耗、提高效率的要求更为迫切。抓住B端企业运营的“痛点”，显然比C端用户的“痒点”更切实际。
特斯联提出打造“城市级智能物联网平台”的口号，以建筑管理和综合城市管理为突破口，专门面向写字楼、商场及公共社区等城市综合体服务。
物联网的智能新玩法
针对B端，特斯联提出了以未来建筑、未来城市及未来金融为主的三大业务服务板块。
在特斯联的“未来建筑”解决方案中，利用包含智能硬件、传感器和综合组网技术、管理平台的ABAS BI超级楼控系统来建立建筑的数据入口，打通原本相互独立、封闭的数十个子系统，依靠设备、能源、人行、车行等运营数据，在中枢系统就可完成楼宇控制，对能源管理、设备维护等实现一键操控。
目前，特斯联已为绿地集团、阳光100、英利·大融城集团等提供多种智慧建筑解决方案。
“未来城市”理解起来并不困难，单个建筑的智慧解决方案完成之后，将单体建筑连接起来，由点及面，通过智能门禁系统，可以为各级城市管理者提供城市级动态人口管理方案。
“未来金融”则是特斯联为服务对象提供的金融解决方案。
“这其实是一个头重脚轻的行业，整体倒向技术，偏应用型的企业非常少，不到10%。”谢超解释说。谢超认为，在物联网行业中，多数的创业公司在技术方面实力领先，但在最终落地上却少有出色的企业。特斯联在这方面优势明显。
截至2017年10月，特斯联已在全国范围完成逾7500个智慧项目、100多个地标项目，覆盖社区、写字楼、商业综合体、学校、医院等多种业务场景。
