2018年，中国B2B电商步入快速发展阶段。B2B电商进入3.0时代，通过服务深入挖掘供应链价值。随着用户、技术基础的不断完善以及国家政策的大力支持，B2B电商通过系列供应链服务打通产业链上下游，深入挖掘供应链价值，从“交易闭环”向“交付闭环”转变。

对2018年中国B2B电商十大融资案例进行盘点，包括：汇通达、美菜、禧云国际、易久批、中电港、找油网、彩食鲜、药师帮、震坤行、西域等平台上榜，这十大B2B电商融资总金额达169.2亿元。

【事件一】“汇通达”获阿里巴巴集团45亿元战略投资

事件概述：4月17日，阿里巴巴集团与五星控股集团联合宣布达成战略合作，阿里巴巴将向五星控股集团旗下汇通达公司投资45亿元人民币，双方将共同探索农村新零售样本，赋能更多农村商业组织，共建农村商业新生态，促进农村经济的发展。

主要模式：汇通达以构建面向农村S2B2C的电商服务平台为商业模式，其“产业路由器模式”，通过SaaS工具、产品、社区等，实现了存量流量的共享，为农村8万家小b（小商户）的“赋能”。

专家点评：对此，电子商务研究中心主任曹磊表示，汇通达主要发展并服务乡镇夫妻老婆店，服务网络惠及农民家庭，覆盖农村，拥有良好的农村市场根基。在过去几年时间利用互联网、电商等先进生产力工具“赋能重构”了一张农村本地化、现代化的新型流通网络。随着乡村振兴战略的陆续推进，这张新型的流通网络，正愈发彰显出其平台价值的时代属性。而阿里在众多农村电商企业中选择汇通达的原因，主要看中双方业务、团队资源互补，并且都有着共同的企业发展愿景。汇通达优势在于乡镇一级，可以填补农村淘宝在这一领域的短板。之前由于不具备的基础条件，在与阿里合作后，将获得阿里巴巴在新零售领域的全面技术赋能和资源共享，使得汇通达得以专注于农村新零售，从而促进未来双方更好的合作发展。

【事件二】“美菜”获老虎环球基金等超6亿美元融资

事件概述：10月10日，美菜网已经在由老虎环球基金和高瓴资本领投的一轮融资中筹集至少6亿美元资金。这笔资金将用于业务扩张，帮助美菜网在中国分散的食品采购市场上争取更大份额。

主要模式：美菜网采用“F2B模式”，通过自建仓储、物流、配送，创新升级农产品供应链，砍掉中间环节，一端链接田间地头，一端链接城市。全流程精细化管控菜品从田间到餐桌的每一处细节。同时提高农民收入，减少压货风险，降低农民损失，促进资源合理分配。

专家点评：生鲜电商难，但发展空间大。美菜通过独特的商业模式，连接田间地头到城市餐桌，运用互联网+大数据模式实现规模化。运用互联网+大数据系统，整合了农业产业链中的上下游，规模化管理打通地头到终端农产品供应链，缩短农产品流通环节，解决了传统农业商品流通中的主要问题。

【事件三】“禧云国际”获蚂蚁金服、鼎晖投资等2亿美元A轮融资

事件概述：5月8日，禧云国际宣布于近日成功完成A轮融资，获得蚂蚁金服、鼎晖投资、口碑的战略投资共计2亿美金。这笔资金将用于团餐企业的信息化改造、进一步整合供应链、加强食品安全等业务。

主要模式：禧云国际致力于打造中国团餐产业链一站式企业服务平台，从供应链、品牌、食品安全、培训、信息化建设等多维度改造团餐业。未来禧云国际将通过整合团餐产业链及互联网平台各环节资源，打通行业上下游服务信息链条，构建团餐消费场景用户入口，专注打造团餐全产业链生态闭环。

专家点评：对此，电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，现有团餐市场整体集中度低，呈现小、散、弱的态势，团餐企业跨区域、跨业态经营比重极低，企业在规模化发展空间巨大。同时，团餐还正处在由1.0的封闭、粗放阶段向2.0的开放、精细化阶段过渡的过程中，市场开放程度将进一步加大，团餐专业服务需求量大。禧云国际几大业务之间相互赋能、形成合力，打通产业链上下游资源，推动行业朝着更加高效集约的方向发展。

【事件四】“易久批”获美团、腾讯等2亿美元D轮融资

事件概述：9月20日，易久批宣布D轮融资已经完成，估值达11亿美元。本次融资金额为2亿美元，由美团点评、腾讯联合领投，光大控股等跟投，老股东源码资本继续加码。光源资本继续担任公司融资的独家财务顾问。

主要模式：易久批坚持“重运营、轻资产”，在仓储和配送车辆上通过租赁而非自建的方式对仓配实行高度管控，在保证运营效率同时有效地降低运营中成本投入，更加灵活高效。

专家点评：“快消品B2B行业近年来发展迅猛，行业通过供应链完成与小而散的零售门店之间的连接，进而不断实现对于门店潜移默化的数字化改造，这也就为其链接C端消费者奠定了基础。易久批以酒水起家，然后将市场在全国范围内快速铺开，形成了在垂直品类内的规模优势，然后又逐渐扩张水饮等带动平台流量。”电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示。

【事件五】“中电港”获国风投基金、中电坤润基金等12亿元B轮融资

事件概述：1月13日，中国电子信息产业集团有限公司旗下中电港宣布完成B轮12亿元融资，本轮投资方为国家集成电路产业投资基金、中国国有资本风险投资基金、中电坤润一期（天津）股权投资基金。原国有股东中国电子器材有限公司以其母公司中国中电国际信息服务有限公司及员工持股平台同步进行了增持。

主要模式：中电港以“新分销”商业模式进行业务运营，专注元器件授权分销的中电器材（CEACI）、服务设计链的萤火工场、发展智慧供应链的亿安仓三大业务板块，为行业提供以元器件为核心的综合服务解决方案。

专家点评：电子元器件几乎覆盖了我们生活的各个方面，而随着互联网的发展，电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势。中电港拥有百家以上国内外知名元器件厂商授权、专业的技术服务等优势，探索元器件新分销。

【事件六】“找油网”获Rainbow Capital等1.5亿美元C1、C2轮融资

事件概述：8月1日，找油网宣布完成C1、C2轮融资，融资金额达1.5亿美元。本轮融资由家族基金Rainbow Capital领投C1轮，普洛斯领投C2轮，Tide Capital、Oceanpine Capital、G7跟投。老股东GGV、DCM、SIG海纳亚洲、云九资本、云启资本均参与本轮融资。

主要模式：找油网是国内互联网成品油电商服务平台，已推出了找油商城、老吕加油、找油物流、找油金融等业务产品，致力于通过互联网的方式提升成品油行业流通效率。

专家点评：加油站采购互联网化是并不容易，找油网从撮合起家，后转做自营，采用代销代购的方式。通过互联网的方式提升成品油行业流通效率，优化终端用户用油体验。找油网通过重构流通链条，降低了油品在中间环节的流通成本，并重新定义了油品流通的服务标准。电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示。

【事件七】“彩食鲜”获高瓴舜盈等9.5亿元增资

事件概述：11月26日，永辉发布公告称，为不断完善公司B2B业务版块，引进更多专业人才，永辉超市、珠海高瓴舜盈企业管理咨询合伙企业、宁波红杉彬盛股权投资合伙企业、游达(自然人股东)拟对永辉投资有限公司进行增资，增资完成后，永辉投资有限公司公司的名称将变更为永辉彩食鲜有限公司，经营范围包括彩食鲜业务和企业购业务，新增注册资本人民币9.5亿元。

主要模式：彩食鲜主打B2B及B2B2C模式，公司致力于打造国内专业、高效高效额的生鲜食材供应商供应商及平台服务商。除满足永辉各业态门店需求外,彩食鲜还服务企事业单位、高等院校、部队食堂及酒店、餐饮等行业顾客。

专家点评：资本重金投入彩食鲜，看好生鲜B2B业态及其延展空间。彩食鲜主要优势在于有企事业单位食堂作为主要销售渠道，加上B端零售商以及永辉超市等业态，基本上能保障其自我造血。此外，它也能协助永辉深入采购终端，甚至参与农产品生产议价，进一步提升其毛利率。

【事件八】“药师帮”获老虎环球基金等1.33亿美元D轮增资

事件概述：12月17日，药师帮宣布已于11月底完成新一轮融资，由老虎环球基金、H Capital和DCM参与，融资额1.33亿美元。冲盈资本为本轮投资财务顾问。就在今年6月，药师帮曾完成由DCM、顺为、SIG参与的总额4.2亿人民币的C轮融资，今年累计融资额近2亿美元。

主要模式：药师帮旨在链接药品供应商（药企、医药公司）和药品终端（药店、诊所、卫生站），以电商平台+SaaS服务为切入点，重构药品市场的供应链。目前，药师帮连接了上游工业、中游批发仓储、物流体系、下游终端系统。

专家点评：近年来，在医药流通领域呈现出显着的政策利好。继国家“十三五”提出健康中国战略之后，医疗/医药流通改革措施频频出台，明确提出推进“互联网+药品流通”。药师帮解决了企业经营时资料交换问题，省去中间各种繁杂冗长的步骤。

【事件九】“震坤行”获老虎环球基金、壳牌中国等1.29亿美元C轮融资

事件概述：8月27日，震坤行宣布已完成总额1.29亿美元的C轮融资，本轮融资由老虎环球基金、君联资本领投，壳牌中国、元禾母基金跟投，老股东钟鼎创投、元生资本、经纬中国继续大比例追加投资，华兴资本担任本轮融资的独家财务顾问。本轮资金将主要用于供应链、分销赋能、通用设备租赁等方面，聚焦商品开发及IT物联网技术研发，并称“用于研发的投入会越来越多”。

主要模式：震坤行通过“互联网+智能仓储”的方式解决用户采购和管理问题，提升供应链效率，降低制造成本。主要经营品类为工厂使用的辅料及易耗品（MRO），提供一站式工业用品解决方案。

专家点评：从自营起家的震坤行正逐步过渡到“自营+平台”形态，且非自营的比例在逐渐增加。从大客户做到小客户，从服务终端到延展分销业务、设备租赁。发展路径的决定了后期增长的难度差异，比如通过做大客户、一站式采购形成的供应链能力，可以推及到分销业务，反之则更难。

【事件十】“西域”获中金甲子等1亿美金D轮融资

事件概述：3月2日，西域宣布获得1亿美金D轮融资，由中金甲子（北京）投资基金管理有限公司旗下基金领投，荒合资本在本轮融资中为西域提供财务顾问服务。本轮融资后，西域将专注线上线下配合，着力拓展小B客户，解决客户全线MRO需求。

主要模式：西域是国内专业MRO自营电商，通过EDI对接整合上游厂家实时库存数据，通过Punch-out接口对接客户ERP，实现客户非生产物料的电商化采购，提升供应链货期，确保正品行货、降低采购成本、保障服务质量。

专家点评：电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，国内MRO行业潜力巨大，互联网有机会进行更深入的改造和提升。西域多点布局、全国开花，强调线上线下配合扩张，服务小B客户的战略思路，有效解决或缓解了当前MRO行业的弊端，未来发展前景广阔。