互联网销售模式的兴起，让线下实体销售遭遇窘境。实体店的销售成本注定让其无法与线上销售所匹敌，特别是零售业，随着移动互联网的发展，过去人流量大的商场如今却少有人问津，线下这种“旧”的购物模式正在寻求以新的购物形态出现。

定义新零售模式

这两年“新零售”无疑是行业内最热的词，BATJ（百度、阿里、腾讯、京东）无一例外的依托互联网的发展，运用大数据、人工智能等先进技术手段，企图重塑业态结构与生态圈，打造对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

日前，腾讯与海澜之家已达成合作关系。2月2日晚间，海澜之家（600398.SH）发布公告称，腾讯斥资近25亿元入股，并获5.31%股权。先来看看海澜之家这些年在实体零售行业的发展，作为中国A股市值最高的服装企业，全国各大城市知名商场都有海澜之家的影子，喊着“海澜之家，男人的衣柜”的广告口号，主打较成熟男性市场，而换了代言人后的海澜之家更是瞬间up了几个档次，网友笑称“林更新把接地气的海澜之家穿出了高定的既视感。”最近海澜之家代言人又迎来了新的成员，电商大佬刘强东成为海澜之家形象代言人，难怪林更新在微博发声说刘强东要抢其饭碗。

新零售的流量之争

线下实体店迎来倒闭狂潮，海澜之家却在不断的扩充门店数量，逆势而为的海澜之家俨然成为行业内的一股清流。即使实体店发展遭遇低潮期，依然未能挡住海澜之家门店扩张的步伐。在线上忙着向线下扩张的时候，实体店已然认识到拓展电商渠道是行业发展的必然趋势，并不断寻找新的渠道来重新稳固线上业务，与电商大佬合作成为其必然的选择。曾经的海澜之家和阿里巴巴可谓是亲密无间，海澜之家联手阿里巴巴破局服装行业新零售，线上线下龙头资源互补。如今海澜之家放弃了和阿里的合作关系而选择了腾讯，着实有些出乎意料。

阿里巴巴无疑是电商界的翘楚，为何却在海澜之家这件事上输给了腾讯，海澜之家看中的是腾讯的流量。近两年海澜之家一直处在门店疯狂扩张的状态中，疯狂扩张背后同样带来不少问题，高库存积压一直是海澜之家最头疼的问题，如果一直得不到解决，这将成为拖垮服装行业的导火索。腾讯坐拥着巨大的流量资源，这是阿里巴巴所难以比拟的，而目前不管是社交软件还是游戏业务，腾讯都是当之无愧的流量之王，而且用户群体多为年轻人。无与伦比的流量优势，让海澜之家没有拒绝的理由，且腾讯对新零售行业的极大兴趣，必然能促成二者之间的合作。虽然是做线下实体经济，但海澜之家走的也是流量路子。做服装生意的海澜之家走的不是赚商品差价的路子，而是靠收取开店的管理费，可以将其定义为线下的大流量。如果能将线上的流量利用起来，外加上和京东的亲密关系，海澜之家的线上之旅会减少不少阻力，选择腾讯目前看来是最优解。

随着新零售概念的兴起，线下零售新争抢点，腾讯想通过海澜之家加码新零售，海澜之家想通过自己的产业价值和线下流量价值，配以腾讯的线上流量继续扩展企业版图，互联网正在重塑传统零售业，服装行业也在发生着翻天覆地的变化，新零售的竞争生态圈还在不断“液化”中，未来如何我们拭目以待。