基于疫情加重导致的出行不便、坐班存在健康隐患等情况，许多公司建议员工适度延后返工日期，先行在家办公。一时间，移动办公、远程协同成为热门话题，原本作为辅助工具的线上办公软件，成为特殊时期的公司标配。ToB 协作市场迎来行业新拐点。
大企业争相放开资源。钉钉计划向 1000 万企业免费开放远程办公系统，腾讯一连推出七款「远程工具包」，字节跳动则免费开放旗下协同软飞书全部远程办公服务。垂直赛道上，创业公司诸如云学堂、小鱼易连也在积极跟进。有报道称，拼多多近期也上线了一款企业通讯工具「Knock」。
特殊时期，企业管理的移动化需求被强化，原本行径相对缓慢的企业数字化改造被迫加速。在这个付出了巨大社会代价的突破点之下，ToB 服务公司如何在帮助客户解决切实问题的同时获得成长？怎样的商业逻辑可能更加行之有效？协同办公未来的发展趋势又会是什么？
远程协同办公为什么是必须的？
远程办公其实一直都是一种企业应该具备的基本功。
随着移动互联网不断向产业渗透，公司的营销活动、管理手段，甚至员工间的沟通方式，一直都在从 PC 端走向移动端，从线下走到线上。远程协同背后，针对企业的数字化改造也被市场看好。比如，2019 年底，企业微信推出协同工具套装，强化企业微信与微信生态的互通，华为也推出智能工作平台 Welink。
中国软件网总裁曹开彬曾分析，巨头扎堆，一方面是 2018 年以来，协同办公市场开始出现千万元甚至亿元级别的大单，另一方面是因为 To B 企业服务市场的玩家们需要寻找统一入口，美国市场扮演入口角色的是 Salesforce 的 CRM，在中国这个入口大概率会在协同办公领域出现。
时下，各家 2B 公司的策略，是凭借免费模式实现订单数量和涉足领域的双向拓展。「免费」服务，体现在产品使用的功能、固定时长、固定存储空间等方面不收取任何费用。据了解，1 月 25 日，华为云旗下的 WeLink 宣布免费后，当天就新增了 5000 家企业/单位用户。
一位业内人士表示，当下中国 SaaS 服务市场出现繁荣，服务公司遍地，但多数公司的客户是中小企业和互联网公司，而做 To B 生意，拿到大中型企业的订单才是公司成功的关键，比如大中型金融机构，制造公司等。因此，该市场一个可能的瓶颈是，如何将用户从互联网、中小企业务拓展至大中型企业。
疫情期间，各家企业、单位远程协同的需求迫在眉睫，成为 To B 公司拓展用户的窗口期。以优势产品作为能力输出，助力抗「疫」成为不少企业的选择。比如小鱼易连科技便决定向全国政府机关、医疗机构、教育机构、企业单位免费提供 100 方云视频会议。
小鱼易连科技主打的产品即是云视频会议技术。目前，国内多数移动办公的创业项目，都与小鱼易连类似，通过单点切入，比如即时通讯、日程安排、考勤等大众化基础功能。这些功能有助于提高用户粘性。在积累了一定体量的用户后，逐步叠加其他功能，产品进而发展成服务平台。
在通向平台之路上，抓住企业关键业务的痛点，是 To B 公司制胜的关键。对于一家企业而言，移动办公为什么是必须的？前思科大中华区副总裁黄君平认为，除了提升个人生产效率之外，更重要的是提升公司的运营效率，而业务流程建立、维护，以及执行过程中的敏捷及易于迭代，是运营效率的关键所在。
协同工具的背后是企业组织力
目前，移动办公软件多数采用 SaaS 的方式提供服务。通过按需收取租赁使用费，而不是一次性的大量投入，一定程度上降低了企业在传统办公模式下的成本压力。然而，移动办公软件，不仅仅是一个新型的办公工具，其背后关乎的是企业运行方式和理念的转变。
比如，协同办公软件涉及到公司内部大量业务流程的改变，线上化和移动化的运作更加轻量。在这种工作氛围下，协同软件可以提供诸多场景化的沟通方式，类似语音、视频、群聊等。这在一定程度上能够提高员工工作效率，发挥个人价值。
某种程度上，如何应用协同工具也代表着一家企业的组织文化。
在这方面，字节跳动便是一家典型的公司。字节跳动旗下拥有多个日活过亿的产品，在外界看来，这家公司总能保持创新的动力。字节跳动 CEO 张一鸣曾经说过，保持公司竞争力有个非常关键的因素就是他们的组织文化。
字节跳动非常强调工具文化，公司内部专门组建了一个效率工程部门，专门优化公司内部的信息流动。字节跳动要求公司对内对外保持信息的充分沟通。这种沟通的主旨是「情景而非控制」——意思是，需要把员工放在一个充分沟通的信息流里，信任他能做出最好的决定，而不是简单地给一个命令。
于是，字节跳动专门为员工开发了一个协同工具——飞书。飞书有个功能，任何人加入群聊，都可以看到这个群此前讨论的所有内容，获得群内的上下文，以便更加全面了解相关工作和进度。而在此次疫情期间，飞书同样向外界免费开放全部远程协作办公服务。
所以，移动办公、协同办公，已经不再是简单地通过移动终端设备，不受时空限制，随时随地完成办公室的工作，背后指向的是一家公司在线化运营、管理的协同组织力。 或许，企业采用适应自身组织文化的协同工具，这样才能易于打通移步和异地办公流程的阻力，实现安全可靠生产，保证工作效率。对于ToB 服务公司而言，如何匹配企业用户这一新诉求，也是必须思考的关键问题。
有业内人士指出，SaaS 移动办公市场正呈现出专业化、智能化的特点。专业化是指厂商更加突出产品的单点优势，将某一方面的问题完善解决。而智能化是利用大数据为企业创造更多价值。
时下，中国协同办公领域的企业消费习惯正逐步养成。当外部环境变化，这会是企业生存的挑战，也会成为创业和投资的最好时机。移动办公中会逐渐淡化「移动」这个关键词。未来，更加需要关注的是如何帮助企业实现全面的数字化改造。
