县域电商:成功案例共性分析,看你能用上哪几点?

2019-02-11 11:15:42 文/今日头条 作者/ 有农有艺

县域电商成功的关键就是要有一个高效的组织者,这里组织可能是在当地的政府下推动的,也可能是农户自己推动的,但是政府在其中起到的作用,也是绝对不可估量的。当你懂得运用自身的优势,再加上外界的辅助,那么你就离成功不远了。

我们已经知道互联网在农业当中掀起这轮改革的浪潮,都是从下游(消费端)开始的,是自下而上进行传导的,但产地是农业初始环节当中传导最慢的一环,却也是最关键的一环,因为产地是农产品的源头,决定了农产品的品质以及产品的形态。如果产地做得不好,那么即便是在后期进行的加工环节、流通环节、营销环节做的再好也都只能是白搭。因此在我们看来,农业互联网最终还是要回归到产地上来,这也才是在这场变革当中最重要的一环。所以从这个意义上来说,现有电商是整个农业互联网+的关键抓手。

回归到产地,就必须要重视县域电商的发展,因为我国大部分农业生产用地都分布在县域地区。所以从整个的农业互联网模式推演过来,发展和重视县域电商也都是必须的。所以针对做的比较好的县域互联网,我们进行了分析,虽然各县的物产、区位和所处的发展阶段都有所不同,但是通过分析,我们还是能够从其中找到一些共同的特性,而这些特性可能就是县域电商走向成功的基础。而以下这三点就是基础当中的关键了。

(一)依托本地优势,因地制宜

最终我们在这些案例中发展,最重要的一点就是懂得运用自己的地域条件优势,根据自己当地的特色农作物,或者说是当地的产业来进行规划,就会省力很多。因此,发展县域电商首先要搞清楚自身的优势,根据这一优势来梳理出自己的定位。

尤其是对于农产品电商来说,未来的趋势定是越来越重视产地的物产资源,如果县域电商能发挥好生产端的组织者这一作用, 将会大受平台和消费者的青睐。

(二)政府的支持和推动不可或缺

我国农业的一大弊端就是生产者太分散, 土地不够集中,而目前看来,有能力解决这一问题的只有当地政府,只有在政府的支持下,当地的物产资源和企业才能实现整合,才具备与电商平台对接的能力,这是发展县域电商的一个前提。

(三)分工协作,抱团发展

需要指出的是,发展县域电商不是建几个电商产业园区,把产品通过互联网卖出去那么简单,而是要重塑从生产到加工、销售的整个产业链,将各个环节上的资源进行有效对接和整合,实现社会化大协作。分工协作是农业互联网+发展的必然,农业产业链太长,而且每个环节都非常复杂,单凭企业一已之力是无法打通的,无论你的企业规模有多大。

那些标榜全产业链的企业,什么都想分杯羹,到最后都未必会成功。因为你要知道一个企业的精力与规模都是有限的,关注的过多那么就可能什么都做不好了。未来的农业需要专业化的分工协作,生产者只需要专注于生产,加工企业只需要做好加工,销售商只需要做好营销推广和销售,而各个环节之间的对接则由专业的第三方服务商来解决,这才是理想的现代农业发展模式。

县域电商成功的关键就是要有一个高效的组织者,这里组织可能是在当地的政府下推动的,也可能是农户自己推动的,但是政府在其中起到的作用,也是绝对不可估量的。当你懂得运用自身的优势,再加上外界的辅助,那么你就离成功不远了。

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