自营式社交电商用户拉新篇、如何打通三度空间

社交新零售模式
我们在推广过程中已经建立了立体的营销场景和渠道形态《抖音系网络空间、微信系网络空间、线下空间》,那怎么才能把各个渠道的粉丝占为己有呢?那就是拉新和激活变现,用社交电商为企业提升营业额。

随着流量越来越贵,我们很多企业都在计划和正在做着自营式社交电商,也开始圈建私域流量、这这方面了解过我们前期分享的“立体销售场景”会知道、在吸粉拉新的时候不用在管他是线上和线下,一定不要放过任何一个能获取用户的途径。

我们在推广过程中已经建立了立体的营销场景和渠道形态《抖音系网络空间、微信系网络空间、线下空间》,那怎么才能把各个渠道的粉丝占为己有呢?那就是拉新和激活变现,用社交电商为企业提升营业额。

三度空间是指“头条系”、“vx系”、“线下”。

(1)头条系拉新的方法

头条系常用的粉丝拉新的方式也是吸粉方式,我们多部分是通过这个几个渠道,抖音短视频、头条图文内容,以及抖音、西瓜、火山的直播吸粉。

当然这些很多朋友都在玩或者正准备操作,但是很多朋友可能忽略了一点“用户深度开发”!通过自媒体平台和社交平台吸粉以后可能就没人去管理维护了。其实吸粉后才刚刚开始,客户的分类互动回访,还需要去深挖、不然我们吸粉再多没有建立社交和信任背书是很难产生交易的。

通过抖音吸粉后第一个要做的工作就是分类,做会员标签“描述清楚粉丝的熟悉”,这对我们后期的营销会很有帮助。有了会员的标签我们就要私信回访和进一步的互动,做对应的活动让粉丝转发我们的内容或者点赞赠送小礼品,也可以可以跟粉丝建立社交沟通,建立信任背书,添加粉丝微信,为我们打通三度空间做准备。

上述比较适合企业认证的抖音和B2B业务,可以给朋友们做参考借鉴。

通过抖音添加用户微信后可以在vx系建立社群,通过利益渠道和干货价值驱动的方式裂变更多垂直客户进入社群,这时候再把抖音首页或者短视频发到社群,从而让vx系和抖音系的粉丝互聚互通。

当然有这些还不够我们说的是三度空间,不放过任何一个粉丝入口的激活、打通下线空间也是必要做的。

通过社群链接线下空间,定期的线下沙龙活动会对线上抖音系和vx系的传播裂变和交易粘性会更强。

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