以前很多人认为，在电商行业里，淘宝和京东是两座跨不过的大山。但其实互联网电商并没有终局和边界，总有新的机会出现。如果我们把传统的搜索式、货架式电商模式划为电商的上半场，那么电商上半场只要有流量就一定有销售，这是一种漏斗式的销售模式。而电商下半场则是基于社交裂变和用户体验的社交电商时代。
与传统电商模式相比，基于微信生态的社交电商优势
把自己觉得不错的商品分享出去，一旦朋友通过你的链接购买就能享受优惠，这种模式帮助拼多多快速崛起为电商黑马。而后网易严选、甚至是京东这样的传统电商大佬也开始纷纷入局，一时间，以社交裂变为特色的社交电商潮流开始蔓延。而之所以取得如此大的影响力，离不开社交电商的三大优势。
首先，社交电商的运营成本低。社交电商的核心在于人与人的沟通，基于信任的个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面。这种将商品分享给好友来获取佣金的方式，不仅能够帮助平台低成本获客，同时还能实现用户的“裂变式”扩张，大大节省推广成本。
其次，社交电商让购物体验更有人情味。通过社交场景的应用，比如邀请好友拼团购物等互动行为，不仅更容易将用户引导到电商平台进行消费，同时还能够显著提升用户的购物体验，增加消费乐趣。
最后，社交电商的新品测试成本很低。避免了企业过去投入重金做研发、打广告、铺渠道，最后产品卖不出去的问题。通过社交电商常用分销模式，直接售卖正品品牌商品。
微信社交电商方兴未艾，百家争鸣
社交电商可以看成是社交时代下，传统线下层级经销模式的一种网络延伸和演变。目前基于微信的社交电商裂变大致分为两种模式：拼团模式和分销模式。
其中，拼多多一直被视为社交电商中拼团模式的典型。它的核心就是通过拼团驱动人与人关系的裂变。拼团的逻辑是通过用户参与来反向驱动和影响供应端的厂家或商家，把需求统一汇集起来企业再进行计划式生产或者直接发货。这种模式被称为C2B，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。
拼团不仅可以给顾客带来折扣和参与感，同时由于你的分享推荐，也省去了你朋友在购买同类产品时所需的时间和精力。当然这种推荐想要完成转化购买，必须是基于像微信这样的强信任属性的社交关系才能行得通。
而分销模式一般是基于用户来分销，通过用户分享带来用户购买后，由平台统一提供发货、仓储和售后，这种模式被称为S2B2C，即一个统一的供应链平台S服务于很多的小商家B，再由B发展C端顾客。
其实早在2014年时候，分销模式在微信朋友圈里就开始大行其道，那时候被微商广为使用。一家名为俏十岁的公司靠发展全国各地的个人微商，一年卖出了4亿元的面膜。而后随着央视曝光天价荧光剂面膜，微商势力急转直下，很多人开始意识到分销的弊病：
这种多级分销虽然可以帮助平台快速带来流量和用户，但一旦多于三级分销，用户分享东西的重点就不再是出于纯粹的品质好而分享，而是基于分享带来的利益。
除了一些社交电商新贵，传统电商巨头也开启了社交电商模式。今年，京东在微信端口推出了一个叫微选的社交导购平台，通过二级以下的分销模式帮助商家导流。微选平台基于微信发现频道的“购物”入口，向电商商家开放微信生态中的优质流量，打造“微信好店大全”。此外，商家入驻微选平台，无须缴纳任何保证金和佣金。平台还将提供丰富工具，帮助商家把顾客沉淀到自己的个人微信、微信群、公众号、店铺等，帮助商家建立并盘活私域流量。
从社交电商看消费新趋势，未来会如何变？
为什么企业总在探索新的销售方式？实则是因为今天的人们在消费的时候，要面临的信息太多，选择也太多，消费者时常陷入选择困难症，人们的关注点已经从不知道上哪儿买，到不知道买什么更好。社会本质上不缺货，也不缺买东西的渠道，缺的是围绕用户的终极需求：品质好货和最懂用户的渠道。这是消费升级的必然趋势。
是的，当下的消费者群体更追求从功能的满足到情感和精神消费的满足，消费过程中更追求存在感、社交感和幸福感。因此，在未来，消费的逻辑会变成先围绕顾客需求，再去生产和匹配更好、更精准的产品。而这也是目前社交电商不断强调的：从人找货，变货找人。从传统官方式的自上而下的商业模式，变成底层用户驱动的自下而上的商业模式。即一切以用户和用户需求来驱动。
社交电商的核心：基于移动社交网络的分享与裂变
“社交电商和传统电商的流量地产思维是完全不同的”，线下零售基于地理位置吸引流量，传统电商基于网址、平台吸引流量，社交电商通过做好产品服务，鼓励消费者分享吸引流量、裂变流量。
客数据显示，社交电商整体买家复购率高于传统电商复购率30%以上，新客的交易转化率超过50%。移动社交流量网络借传播速度与范围呈几何形的快速裂变，发展为众多大小不一的网状节点小中心，最终形成一张密集的、无边界的社交电商网络。
真实的社交电商流量裂变网络
而在整个过程中，社交电商充分诠释了“人以类聚，物以群分”这句老话。通过人的圈层与社群，锁定相似的一群人，提供精准的、有温度的个性化服务，以口碑传播代替市场广告费用，以粘性触达、用户关怀代替显性购买需求。
用户裂变是社交电商的主要获客手段。平台提供了丰富的社交营销工具，海报、推文、红包分享、送礼包体验等多种社交属性极强的活动很容易激发用户的分享欲望，让用户自发地去传播产品，实现低成本拉新。
精选高性价比商品，切中新消费人群
如今，万货商店已经不再是过去那个众星拱月的耀眼中心，随着新消费时代的到来，消费本身越来越趋向于千人千面，个性化成为主流。顺着个性化洪流来袭的，不是单一的对高价商品或者低价商品的追求，而是对于高性价比商品的看重。
在这方面，社交电商精选高品质高性价比商品卖给会员，而且因为是以优先展示爆款商品进行推送，还为店主节省了选择时间，增强了购买的效率。另一方面，基于社交优势带来的信任关系，店主不仅可以完成自我消费，还能通过分享这些优质好货而获得收益。这种去中心化的裂变模式，无疑站在了新消费时代的潮头。
值得注意的是，社交电商还通过精选模式及社群分享模式，大幅实现了高粘度、高复购率消费——这些，恰恰是新消费尤其重视的环节。在传统平台，消费者与平台的关系多数处于弱关系层面，用户随时都有可能离开。但在社交电商，用户生活在社区文化中，消费的既是商品，也是一种价值理念，这种强关系让用户始终保持在高活跃状态。
虽然在过去社交电商被各种误会，但它不仅没有被舆论杀死，反倒随着自身的越来越规范，迸发出更强劲的生命力。无疑，这是一场来自于底层驱动，自下而上的商业变革。传统的搜索式、货架式电商模式，必将会被以推荐和分享为主的社交电商一步步瓜分市场。未来已来，抓住机会，下一个站在风口上的就是你。
