互联网的线上商业方式变化迅速，从最早的微商形式到现在的社交电商，令人目不暇接。甚至很多在做的人，也不太分的清楚他们之间的区别。
在不同的场合，不同的人经常问我这个问题，这些商业形式到底有什么区别。这里整理成文，发表下我的见解。
首先是销售网络，微商打造的是一个固定的，有上下级的网络，一旦网络形成，你永远在你的上家的下面，这个有点类似传统企业的组织架构，而社交电商是一个非固定的网络，我们没有上下级，只有针对某个产品来交易的发起方，这个发起方今天可以是我，明天可以是你。
微商虽然号称销售达到多少多少，但是我们仔细分析，这些出货大部分并没有真正流到终端，而是在代理的仓库里，很多人做微商，冲业绩，最后卖不出去，只能自己用或者处理，而社交电商则是真正把产品卖到了客户手中。
因为客户就是客户，客户没有人和业绩压力，没有固定网络，没有层级，不需要冲业绩。所以要就买，不要就不买，不存在压货的行为。
正因为此，做微商，最重要的是发展代理，代理越多，你的收入越高，所以你的关注焦点是找人，而社交电商是卖货，他最重要做的是把货物真正卖到消费者的手上。
销售人员在微商里是希望能通过这个生意模式，实现自己买车买房的财务自由，这是追求商业的表现，而社交电商，社交为先。比如发起拼多多拼团的人，没有一个人是准备在这里买车买房，财务自由的。只是觉得产品好，拉着熟悉的人一起来占便宜，经此而已。
所以，在微商的朋友圈里，XX总喜提和谐号的段子就会经常出现，因为需要给大家不断塑造美好未来，而社交电商则是不断研究产品，找到好的产品。再说一次，因为社交电商，社交为先。这一次产品不好，我就是坑了朋友。
简单讲，微商是以产品为中心，社交电商是以人为中心。社交电商的底层逻辑其实更像是传统商业，只是利用了互联网的工具，而社交电商的底层逻辑才是真正的互联网思维的逻辑，因为他离真正的终端消费者更近。
前面讲的都是社交电商长于微商的地方，那么微商就一无是处了吗？也不尽然，微商的组织更严密，执行力更强，早期的跑马圈地更是社交电商所不及。
假如融合两者之长，再创一个商业模式，一定能更好。那么，这种商业模式有吗？有，我们称为社群电商。
