紫气东昇:微商和社交电商的区别

2018-12-18 10:54:11 文/快资讯 作者/ 紫气东昇 电子商务

假如融合两者之长,再创一个商业模式,一定能更好。那么,这种商业模式有吗?有,我们称为社群电商。

互联网的线上商业方式变化迅速,从最早的微商形式到现在的社交电商,令人目不暇接。甚至很多在做的人,也不太分的清楚他们之间的区别。

在不同的场合,不同的人经常问我这个问题,这些商业形式到底有什么区别。这里整理成文,发表下我的见解。

首先是销售网络,微商打造的是一个固定的,有上下级的网络,一旦网络形成,你永远在你的上家的下面,这个有点类似传统企业的组织架构,而社交电商是一个非固定的网络,我们没有上下级,只有针对某个产品来交易的发起方,这个发起方今天可以是我,明天可以是你。

微商虽然号称销售达到多少多少,但是我们仔细分析,这些出货大部分并没有真正流到终端,而是在代理的仓库里,很多人做微商,冲业绩,最后卖不出去,只能自己用或者处理,而社交电商则是真正把产品卖到了客户手中。

因为客户就是客户,客户没有人和业绩压力,没有固定网络,没有层级,不需要冲业绩。所以要就买,不要就不买,不存在压货的行为。

正因为此,做微商,最重要的是发展代理,代理越多,你的收入越高,所以你的关注焦点是找人,而社交电商是卖货,他最重要做的是把货物真正卖到消费者的手上。

销售人员在微商里是希望能通过这个生意模式,实现自己买车买房的财务自由,这是追求商业的表现,而社交电商,社交为先。比如发起拼多多拼团的人,没有一个人是准备在这里买车买房,财务自由的。只是觉得产品好,拉着熟悉的人一起来占便宜,经此而已。

所以,在微商的朋友圈里,XX总喜提和谐号的段子就会经常出现,因为需要给大家不断塑造美好未来,而社交电商则是不断研究产品,找到好的产品。再说一次,因为社交电商,社交为先。这一次产品不好,我就是坑了朋友。

简单讲,微商是以产品为中心,社交电商是以人为中心。社交电商的底层逻辑其实更像是传统商业,只是利用了互联网的工具,而社交电商的底层逻辑才是真正的互联网思维的逻辑,因为他离真正的终端消费者更近。

前面讲的都是社交电商长于微商的地方,那么微商就一无是处了吗?也不尽然,微商的组织更严密,执行力更强,早期的跑马圈地更是社交电商所不及。

假如融合两者之长,再创一个商业模式,一定能更好。那么,这种商业模式有吗?有,我们称为社群电商。

免责声明:凡注明为其它来源的信息均转自其它平台,由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系邮箱:leixiao@infoobs.com