新电商法之下的代购能否继续生存发展?

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随着电商法出台、社交电商平台兴起等诸多因素,使得代购的市场空间日益狭小。加上距离元旦正式执行电商法仅剩两个多月,代购行业一片哀鸣,供货渠道受阻、运营成本提高,曾经通过不同地区价格差来获取用户的优势已经...

随着电商法出台、社交电商平台兴起等诸多因素,使得代购的市场空间日益狭小。加上距离元旦正式执行电商法仅剩两个多月,代购行业一片哀鸣,供货渠道受阻、运营成本提高,曾经通过不同地区价格差来获取用户的优势已经不复存在,甚至有言论认为一个时代即将终结。但是情况真的有如此的糟糕吗?有人断言未必。

跨境电商在国内发展的时间并不算长,经过多年野蛮生长,规范将会是未来很长一段时期内的关键词。从商业本质上来说,代购可以理解为利用社交网络做紧俏商品的生意,低进高出赚取差价。降低运营成本、提高销量是不二规律,只要做好这几点代购就有望走出困境。且《电商法》虽然加大了对行业的规范力度,但明确提出,国家支持小型微型企业从事跨境电商。

《电商法》实际落地的执行力度还未可知,不过可以明确的是,代购的管理成本和税务成本直接上升:个人代购被纳入电子商务经营者的范畴,需要办理市场主体登记,而跨境电商平台需要报送商家的身份信息和纳税相关信息。这意味着,未来代购要以正规主体运作,而且需要采购国和中国双方的营业执照。增加的税务成本让其在市场竞争中失去了价格优势,同时正规化运营加大了管理难度和成本。

在说到电商市场时,很多人会说这么一句话:电商流量为王。事实上,零售商业市场都是流量为王。流量越精准,流量规模越大,流量的商业价值就越高。代购行业也是零售商业的一种,在其他条件不变的情况下,如果能获取更多的流量,那么同样能够增加销售,提升收益。特别是在当前供应渠道受阻、成本提高的形势下,开拓新用户市场显得尤其重要。

代购原来享有一定地区价格差和供应稳定的天然优势,主要是和同行进行竞争。但现在他们则需要面对来自更多的商业竞争,比如来自天猫、京东等电商平台和线下店面。从前讲究人无我有、人有我优、人优我廉,比谁的货来得快、卖得便宜。现在在商品价格优势逐渐拉小的情况下,成本无法再压缩就只有比拼服务来赢得用户的认可。

总体说起来最受益的还属广大客户,之前可能应为代购的产品价格上的奢侈而含泪放弃,现在却可以考虑购买了,小面最近就发现了一个微信小程序随你淘,上面售全进口美妆、母婴用品等,在价格上又超级实惠。由此看来,热爱进口产品的朋友等来了福音,代购尽管遇到了一些困难,但这都是暂时性的。只要找到为用户创造价值的方式,代购就能继续生存发展。

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