互联网带给我们无限想象的空间，给我们提供了一条发财致富之路。互联网时代，只要企业策略得当，便很容易开发出属于自己的网络商场。那么，企业怎样发展B2B电子商务，才能达到市场开发的目的？
B2B(business to business)电子商务是指企业(组织)与企业(组织)之间通过网络开展的一切商务往来。这里的商务往来既包括企业间一般意义的网上交易活动,也包括有企业之间通过网络开展的各种交流和合作。可以看出,B2B电子商务所指广泛。
B2B电子商务的内容包括三个方面:
1.网络市场的开发与拓展。企业开展B2B电子商务的首要任务便是在网络拥有自己的一席之地,开发和培育自己的网上市场。网络突破时空限制的特点能够使得企业获取与传统市场完全不同的市场机会。企业完全可以通过自己的网络平台取得更多市场关注。网络是一片没有时空限制的空间,只要企业的策略得当,企业很容易可以开发出自己的网络商场。企业可以通过很多方式开发和拓展市场,注册搜索引擎和行业站点便是其中重要的一种方式。搜索引擎是当前最受欢迎的网络服务之一,搜索引擎可以实现我们对信息的查询,企业注册之后,其潜在用户便能轻易地获取该企业的相关信息。
2.企业之间协作的网络实现与深化。企业开展B2B电子商务就是要通过互联网和其他企业建立起密切的商务关系。如何通过互联网实现和深化企业之间的协作是B2B电子商务的重要内容之一。企业协作的目的是使得双方乃至多方都能提高效益,实现双赢乃至多赢的局面。互联网可以把企业实时地连接起来,互相共享信息,互相沟通信息。在共享和沟通中取得信任,在信任中实现收益。
3.网络交易效率的提升和交易成本的降低。企业开展B2B电子商务的目的之一便是减低企业交易成本、提高交易效率,如何通过互联网提高相互的交易效率和降低交易成本是B2B的重要内容。而企业采购是B2B的主要方式之一,如何减低企业采购成本是关键。
首先,企业实行统一采购,尽量获得最大的折扣。互联网能帮助企业的各分散的部门把所需采购的信息集中发送到总部的系统,由总部的系统进行信息整合处理,实现有针对性地批量订购。这样可以获得更大的折扣,以节省企业采购成本,提高采购效率。
其次,通过内部生产系统、库存系统和采购系统的连接,采购信息及时地被发现和处理,再通过自己的采购系统和供应方的销售系统连接,实现采购信息的实时处理,快速实现采购。在这个过程中,关键的是各系统的实时无缝连接。无论是采购方还是销售方都能实时准确地获得需要的信息,既防止了库存积压又避免了库存不足。减低了库存成本,又提高了交易效率。
再次,企业可以通过互联网实现全球招标,以寻找最合适的交易对象,降低采购成本。现在许多企业都是通过网络发布求购信息进行全球招标的。而“网络实时视频系统”能帮助企业模拟现实进行报价和竞价,实现网络采购。
B2B电子商务的特点有如下几点:
1.交易对象相对固定。不像普通消费者发生的交易行为比较随意,而企业交易的对象一般比较固定。这种固定体现了企业的专一性,也体现了企业之间交易要求内在的稳定性。
2.交易过程复杂但规范。企业之间的交易一般涉及的金额较大,不容有闪失。在交易过程中需要多方的参与和认证,过程十分复杂、严格和规范,同时注重法律有效性。
3.交易对象广泛。企业交易的商品有很多不属于普通物品,企业交易的物品几乎可以是任何一种物品。
（原标题：怎样发展B2B电子商务，才能达到市场开发的目的？）
