互联网营销服务行业竞争态势及壁垒
1 、行业竞争状况
我国互联网营销服务行业竞争较为激烈，目前该行业的竞争主要体现在以下三个方面：
（1）客户资源竞争
针对客户的竞争不仅体现在对大型客户的争夺，同时也包括对中小客户的争夺。互联网营销服务商一方面通过提供高效率、低成本的“一站式”互联网营销服务来吸引大型客户；另一方面通过提高媒介购买量，增强投放渠道丰富性及媒介购买价格优势来吸引中小型客户。同时，各服务商竞相通过技术手段提升营销效果来争夺客户资源。
相关报告：北京普华有策信息咨询有限公司《2018-2025年中国互联网营销服务行业竞争格局趋势分析产业前景预测报告》
（2）网络媒介资源竞争
互联网媒体是互联网营销信息的重要渠道，是服务商开展互联网营销服务的核心要素之一。目前移动媒体资源已经全面覆盖了用户包括移动购物、影音娱乐、资讯阅读、出行等种种生活场景，移动媒体资源马太效应明显，大多数流量聚焦于相对少数的、优质的媒体。随着国内网络媒介资源“分散化”程度加剧，各互联网营销服务商对优质媒介资源的争夺将越来越激烈。
（3）互联网营销技术竞争
由于各种互联网媒体变化较快且日趋复杂，而互联网广告过程均涉及海量信息数据的采集、记录、分析、应用和优化，依靠人工难以有效完成，因此互联网营销服务行业对技术能力和技术平台有较高的要求，各服务商都非常重视网络营销技术的开发和应用，技术竞争最终体现为客户提供的服务质量和服务能力的竞争。
2 、行业发展趋势
网民用户注意力由 PC 端向移动端的转移，为移动互联网广告市场发展创造了巨大的空间。移动互联网已成为新媒体发展的新引擎，其发展趋势为：
（1）营销方式灵活多样
移动互联网环境下，手机应用种类繁多，新的技术手段层出不穷，品牌的传播可以通过更加灵活多样的方式来实现，计价方式有 CPC、CPM、CPS、CPA及基于 PV 流量等方式。随着移动互联网技术和运营模式的不断发展，品牌营销更加强调移动互联网受众的参与互动，品牌由过去的单向传播转变为更加强调与受众的互动，成功的品牌营销更强调成为受众的沟通伙伴和对话者，特别是社交媒体、自媒体的迅猛发展，促使品牌的传播方式发生了巨大变革。
（2）整体营销策略的重要度凸显
移动互联网媒体种类繁多，移动应用和移动网页数量巨大，不受时间和空间的限制，并且信息全部可以数字化，信息可以便捷的反复存储、检索、跟踪、分析。由此导致移动互联网环境下的媒体资源相对不再稀缺，营销资源的不可替代性显着减弱，随着技术手段的不断发展，移动互联网媒体资源还在不断拓展。由于与传统媒体存在巨大差异，传统营销方式下的营销策略需要在移动互联网环境下进行数字化再定位，全面重新制定整体营销策略才能适应互联网营销的特点。结合客户自身的业务战略发展目标和品牌定位，向特定的人群、行为进行有针对性地营销，在移动互联网海量资源中实现最优的投放效果，是互联网营销需求方希望看到的。因此，移动互联网营销服务提供商需要对移动互联网媒体特性和发展趋势具有深刻理解，同时能在此基础上为客户制定具有针对性的整体营销策略构成了互联网营销服务提供商的核心竞争力。
（3）下游行业信息系统和业务的不断融合
随着信息化建设不断的深入，下游移动营销方案需求将继续保持高速增长的态势，稳中有升的市场容量将吸引多方资金、人才、技术等社会资源的投入，对本行业整体的发展将起到积极的推动作用。各行业主流需求不断倾向于加强各信息化营销方式的有机融合，整合线上线下营销资源和系统，构建与目标用户的互动沟通平台，促进产品和品牌的信息共享和线上线下活动衔接；加强内容营销工作与话题的有机融合，以需求为主导，以技术创意促发展，为广告主和广告代理商的品牌营销提供全方位服务。
3、行业壁垒
（1）产品和技术壁垒
互联网营销是由营销推广核心创意、互联网技术、计算机技术等多学科、多行业技术融合而发展出来的一种多样化综合系统。这对于企业研发能力、创新能力和综合技术能力提出了较高要求，需要充分理解客户需求，依靠丰富的经验和专业的技术能力才能为客户提供优质的服务。特别是新媒介的创新行为，使得营销创意必须具有持续跟踪、互动开发的能力，因此，本行业存在着一定的产品和技术壁垒。
（2）品牌和业绩壁垒
对于客户而言，互联网营销已经成为其品牌营销和产品推广体系中不可或缺的组成部分。客户对于互联网营销的先进性、安全性和可靠性提出了越来越高的要求，这使得互联网营销服务商企业的品牌知名度以及从事相关项目的成功经验和业绩水平成为广告主及广告代理商选择服务商时所考虑的重要因素，也成为其他企业进入该行业的壁垒之一。
（3）渠道壁垒
互联网营销行业内的服务商通过前期市场拓展，已形成具有自身特色的运营线和业务特点，并拥有一批相对稳定的包括汽车行业、快消行业、游戏应用行业在内的客户群，同时拥有较多的媒体资源、超级 APP 推广经验等。早期进入的企业成为优质 APP 的独家移动营销服务商，优质 APP 是移动营销服务商的重要销售渠道，二者建立了紧密的合作关系，相互之间存在较强的依存度，新进入者在短期内较难获得稳定的销售渠道和客户资源。
（4）行业经验壁垒
互联网营销企业的发展不仅需要较强的互联网相关技术能力作为支撑，还取决于企业对客户所在行业和需求的理解，这需要足够的行业经验与认知。这些经验与认知的获得不仅需要专业而丰富的个人经验，更需要创意团队乃至整个企业在长期从业过程中逐渐积累，新进企业难以迅速获得这种强大的软实力。
