实体店生意惨淡,电商并非真正元凶

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守护袁昆
近几年,实体门店不断出现关店潮,似乎仍然没有停下来的态势。很多人都将实体店倒闭的原因算在了电商的头上,认为电商的崛起冲击了实体店才会导致大规模实体零售门店关门,然而事实上,电商并非导致实体店关门的主要...

近几年,实体门店不断出现关店潮,似乎仍然没有停下来的态势。很多人都将实体店倒闭的原因算在了电商的头上,认为电商的崛起冲击了实体店才会导致大规模实体零售门店关门,然而事实上,电商并非导致实体店关门的主要原因。

互联网的发展让很多年轻人玩起了电商,电商迅速发展让大家看到了互联网的机会。越来越多的实体店倒闭,真的是电商引起的?守护袁昆觉得企业老板有必要考虑清楚。

今天晚上老婆想吃烧烤,美团还没下单前,让我去看看实体店要多少钱。其实线上虽然有各种满减,但和实体店的价格相差不了多少。总体来说线上相对线下已经没什么太强的价格优势了,那么为什么实体店干不下去了?

实体店干不下去了,有几点大家常提起的原因:房租太高了,员工成本太高了,推广成本太高了。事实上真是如此吗?

房租太高的原因?

很多朋友说实体店干不下去是房租太高的原因,其实相对来说线上就没有房租吗?各电商平台都有基本的保证金和服务费,但电商平台有一个非常大的成本那就是流量费,你想获取平台的流量就必须交钱。

当然也有朋友懂得免费获取平台的流量,但守护袁昆发现绝大多数朋友还是没有这个能力的,所以这一块的成本不会少。

线下实体店我们选址不错,租金可能比较高。在互联网上想要抢占平台的流量,也要交费用。对于房租太高,实体店存在,电商也是存在的。

员工成本太高了?

实体店员工成本越来越高,但互联网相关职位的员工成本并不低,而且同等职位互联网行业可能需要的成本更高。

员工离职率高是企业一大痛点,线下实体店如此,线上更是如此。相应的成本也就相差不了多少。

员工工资报酬等成本相比较下来,电商和实体店基本上没太大区别,守护袁昆提醒大家:工资也不会是影响实体店做不下去的原因。

推广成本太高了?

线下的促销活动非常多,各种广告的成本不低。但线上的推广成本也不低,不管是百度的还是阿里的,亦或者腾讯的广告,特别是竞价,做过的朋友都清楚。

线上线下对活动的促销已经相差不了多少,而且线上还出现了各种购物节。各种推广成本更是不比线下低。所以推广成本并不是实体店干不过电商的原因。

打败实体店的根本不是电商,那么是什么呢?守护袁昆认为有三点原因不得不谈:现金流出现问题,同质化太过严重,企业没法全员营销。

现金流出现问题:实体店一直有个痛点那就是现金流,各种年底要账的情况已经屡见不鲜了。但互联网现金流相对较好,大多是一手钱一手货。即使有账期,远远短于线下的时间。

同质化太过严重:现在做企业老板太简单了,而且大家都喜欢扎堆,就以餐饮为例,一条街全部是的,如果没什么特色就比较难长久发展下去。何况一个地区的流量有限。而互联网涉及到的流量却更广,而且更容易找到卖点。

企业没法全员营销:互联网最大的亮点是可以全员营销,特别是企业老板都愿意亲自站台。然而线下很少有企业老板亲自营销的,不好意思宣传推广,不好意思营销。

当然打败实体店的原因可能还有更多,这里守护袁昆也不一一列举了,但最常见的三个原因却被很多朋友忽视了,如果把这三个问题解决了,你会发现不是实体店不行了,只是某些人的实体店不行了……

(原标题:打败实体店的根本不是电商,是什么呢?)

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