“当今企业之间的竞争，不是产品之争，而是商业模式之争。”
--彼得·德鲁克
关于“商业模式”，一直是过去十多年商界关注的热点问题，也是培训咨询界长久不衰的一个课题。
商业模式，浅，可以做成标准化的培训模板和培训课程，让个人可以理解并设计成个人层面的商业模式。
商业模式，深，可以很复杂的涉及到企业经营发展上下左右的方方面面，是企业战略层面的选择与设计。
关于商业模式的概念，市场上有很多咨询公司、包括实业老板有很多讨论和定义。这里我也不多介绍了，但总的而言，商业模式又与什么赢利模式、盈利模式、业务模式夹杂在一起，让人很难搞的清楚。
过去十多年，我参与和设计了一些企业的项目的招商融资策划，这就涉及了很多商业模式设计的层面问题。那么，从我的个人理解用大白话来说，所谓商业模式就是--
一套如何让客户得到好处，并同时让自己赚到钱的模式!
商业模式和生意模式的区别是，生意模式是赚一次或一单的钱，商业模式考虑的是如何持续的赚到今天、明天、后天的钱。
商业模式，是创业、做企业的很多老板和投资人关心的问题。因为，商业模式如果有问题，就说明你这个企业可能会发展不会顺利，不会有竞争力。如果是要拿投资的新项目，商业模式如果不够有差异化、不够有特色，那就可能吸引不到投资。
那么，关于商业模式到底如何策划设计呢?光从框架结构上来看，网络上可以搜索出很多成熟的模板或模型来。比如，商业模式画布，就很适合个人创业者或中小企业，对于清晰、梳理大家的思考方向，就很有帮助。
对于商业模式具体如何设计，这不是我要谈的重点。因为，每一家企业的商业模式设计，都因老板而已，因产品而已，因行业而已，因市场而已，因用户而已，因竞争而已，因资金而已，因时机而已，因目的而已。。
今天重点要谈的是，什么样的商业模式设计是没有战略，是畸形的!
比如，过去五六年，作为一个咨询顾问，我收到或阅读了几百份企业老板送过来的的新产品新项目的商业计划书，这些商业计划数，其中大部分目的是用来招商融资的。
那么，从我的角度，我看到这些商业计划书中所呈现的商业模式，大多有一个巨大的战略层面的缺失，那就是没有看到对移动互联网的理解和应用，没有看到移动互联网的力量，也没有把移动互联网作为一种新型的社会与商业生态系统，纳入到自身商业模式中的设计和考虑!
用大白话来讲，商业模式的各个环节，应该要考虑通过手机端来实现!
比如，我就从商业模式设计最关键的七个环节、也是七个角度来分析一下:
1、你的客户是谁、他们的烦恼、担心、痛苦、渴望是什么?
今天，不管你的客户是谁，但绝大部分客户，都在手机上!他们的内心与外在的问题，一定也会在手机上反应出来!他们在手机上看什么、关心什么、分享什么，都是他们留下的痕迹!
2、你是谁、你的资源和能力是什么?
今天，不管你是谁，你有什么能力或资源，也必须要在手机上呈现出来，不管是在微信朋友圈、微信群、公众号链接文章、微信小程序，还是微博、今日头条、抖音短视频等新媒体平台，其目的，都要让你的客户或潜在客户都能够看见、并产生兴趣。
3、你的目标、观点和价值主张是什么?
今天，你有什么目标、观点或主张，都必须要能在手机端的各种社交媒体平台，能够分享得出来、开放得出来、并传播得出去。过去，无论是雷军还是罗永浩，还是其他网红品牌创始人，他们创业之初，就是通过朋友圈、微博成功的分享了出去，并成功的影响到第一批天使投资人，第一批忠实的粉丝和用户。
4、你用什么产品、或服务为客户提供价值?
今天，不管你的产品和服务是什么，如果你的产品和服务，不能在手机端被看到、被搜索到、被了解到，不能在手机端被预订到、被追踪到、被消费到，那你的产品和服务，至少还没有解决让客户消费使用起来更便利的客户价值问题。
5、你如何告知、沟通、传递这种价值?
今天，你仍然可以用海报、用传单、用会议、用活动、用户外广告、用报纸、用杂志、用电视、用货架、用团队等对目标客户进行广告销售宣传，但是无论如何，都要建立让用户可以在手机上直接面对你、面对企业品牌的销售沟通与消费支付的渠道。因为，这是最直接、最便利、也是成本最低的广告销售方式。
6、你在什么产品、什么环节上赚钱?
今天，还有些行业产品可能与手机或网络媒介没有多大关系。但是，如果这个产品具备与手机端连接的物联网功能，能够快速的让产品使用者掌握产品使用过程的信息和数据，提供产品使用上的安全性、和服务便利性，那么，可能会令到产品更有差异化，甚至具备更多盈利的机会点。
7、你打算为此付出多少成本、或代价?
今天，因为移动互联网的出现，让创业具备更多可能性，如果你有足够资本和实力，你可以投入更多，迅速把公司做成一个平台。实力差一点，也可以组建一个小团队来运作。实力再微弱一点，能不能就用一台手机，以最少的成本和代价，开始创业??如果，你的这个创业模式可以成功，那么，你也可以把这个成功的商业模式复制到更多的个人合作者--许多成功的微商品牌过去、和今天都不是用这种方式起步的吗?
综上所述，如果你的商业模式里，没有考虑到移动互联网的力量因素，没有考虑到把你的业务全部装进手机里，这样的商业模式怎么能说，是有战略、有眼光的呢?
特别是随着中国5G时代的到来，移动互联网的智能力量将会得到更充分、更全面的发展，万事万物都将被这种贯穿一切的力量，紧密的链接在一起，这也是未来人类社会最大的生态系统，我们的小小商业模式如果不能与这种大生态系统融合对接--
嘿嘿嘿，那怎么行得通?!
