如今的安防圈，市场份额位居前列的包括海康威视、大华股份、宇视科技、苏州科达在内的传统安防厂商在数据、内容、生态等方面有着无可替代的竞争优势。
与此同时，受益于政策、地理等天然优势，这些年中国安防市场随着‘平安城市’等国家级项目的纷纷落地，庞大蜜罐诱使下，这个在业界被喻称为潜在的‘房地产市场’吸引着大量AI初创公司带着他们的天赋涌入进来。不夸张的说，这个充满纷争的多金市场，连BAT都不敢冒进。
对此，乐观者认为，安防老牌劲旅的优势主要体现在强大的软硬件一体化产品能力、行业解决方案能力、营销渠道能力和项目交付能力。至于人们经常提及的对于业务理解上的差异，从实践经验来看，只要AI公司愿意把脚踩在泥里愿意花功夫去干苦活、脏活、累活，两类公司并不会有明显差别;另外智能化催生了很多新的大家都没有做过的业务需求，很多垂直业务系统AI公司比传统安防公司做的更好。
同时也不乏‘悲观’的论调，如果细究识别率，CV初创公司无疑做的非常好，他们最大的优势是对算法的掌握，成立初期就握有很多专利;与此同时，他们也存有弊端，如何掌握安防行业的特殊性，才是立足安防行业的根本所在，如果仅仅提供算法，很难与安防客户直接产生关联，价值不会得到充分体现，将会被行业本身的特性拉下来。此前也有电子警察和车辆卡口方面的专门的算法厂家、专门的相机厂商、集成厂商，但后面慢慢都被整体解决方案厂商所取代，纯粹做算法或者某一块的厂商很难存活。
“业界经常提到AI技术更好落地主要取决于算法、算力及数据三要素，但相比其他行业，安防还多了个‘渠道’。‘渠道’是所有AI初创公司的致命软肋，千亿级的安防市场做的都是政府、公安的生意，这一用户群体最看重的‘点’是系统稳定及后期服务，传统安防巨头已经与他们深交了几十年，相关产品也都落地了好几轮，基本不会‘冒险’选择与‘新人’合作。”智芯原动CEO崔凯如此说。
“中国平安城市建设中，海康威视、大华股份、宇视科技等传统安防企业落地产品都是端到端的部署，基本呈‘垄断’之态，新入者想要打破这条产业链，找到属于自己的‘位置’简直比登天还难。如果只将安防作为一个突破口，也许会是一个机会，毕竟AI可以落地的场景包含很多。但，残酷的是，最终能够活下来的公司也不会超过三家” 。
在他看来，与其他行业相比，安防行业非常看重最后的实战效果，PPT做的天花乱坠不如最后的落地一试，很多看起来高大上的产品到了实际场景中都会原形毕露，而AI安防企业至今还有很多行业难题尚未解决，即便有AI助阵，主要包括：
1、复杂场景下的识别率问题。很多号称顶级的算法在逆光等场景下同样不奏效，而这就需要软硬一体的技术;
2、行业内的玩家都还未找到一个可以真正落地的商业模式。这些年虽然AI很热，但更多还是体现在学术上，产品落地与几年前相差无几。
在崔凯看来，脚踏实地、一步一个脚印地落地技术才是创业公司应该有的状态。当创业公司进入某个市场时，不能只看这个市场的利润几何;而是需要看进入市场之后，自身的销售、营销、技术、服务等产品供应链能否匹配这个市场。
自他创业至今，崔凯始终坚持一条信念，“安防的本质是实体，唯有落地才能走远”。
