从2009年的“光棍节”开始演变，“双十一”购物狂欢已经伴随我们走过8年时间，电商正在改变着商业的生态，包括供应链、营销模式和我们的消费习惯和需求。但热闹中我们也看到了一些变化：近两年，中山不少企业由追求“爆仓”到“冷静”对待，因为消费者渐渐趋于理性。
依托产业集群，中山仅在淘宝、天猫平台开店的数量就超过3.8万家。本报记者挑选了3家代表中山不同产业类型、在电商方面各有经营策略的企业，通过他们的个案，给予中山电商未来发展一些启示。
细水长流 ：“百强网商”不着急走量
2010年，阿里巴巴举行“2010 全球十佳网商评选”，中山共有3家企业入选百强，太力就是其中一家。当时太力的成绩单是这样的：网络分销平台的分销商超过2000个，单月销售额达到100万元，即使遇上产品销售的淡季，销售额依然能维持在一个可观的数字。
太力2005年开展网络零售，刚开始借助阿里巴巴做外贸订单。2008年，太力开设了天猫旗舰店。虽抢占先机，太力却没有把自己做成很火的“淘品牌”，8年里，除了配合网络平台做促销活动，比如“双十一”当天，太力会推出限量的款式进行优惠折扣，但绝不为了走量打价格战。
近几年，家居收纳成为一种时尚的生活方式。在淘宝、天猫平台，约有两三百家店和太力直接竞争，其中不乏走量的淘品牌。但太力一直保持自己的节奏，该公司运营总监韩双认为，太力这些年来一直稳扎稳打，确保企业健康发展。
回首走过的电商路，见证同行沉浮，比如某个在收纳领域迅速崛起的“淘品牌”，连续三年靠贴钱打价格战抢占市场份额，势头很盛，但从今年开始走下坡路，市场份额出现较大下滑。“量大价低的打法已不符合消费升级需求。”韩双说。
11 月7 日下午见到韩双，他刚出差回来，忙的却不是“双十一”。他带着我们参观了展厅的产品——目前太力生产的收纳、家居用品已经达1000多种，然而在线上销售的也不过200多种。太力并非不紧张线上的销量，在韩双看来，公司高层的共识是：细水长流才是“硬通货”，正如刚开始时，即使是产品销售的淡季，太力也能保持可观的销量。靠什么？回头客。
经过多年的摸索、沉淀，2015年，太力组建了电子商务事业部，韩双目前带领70多号人马，从培育氛围做起，将电商人才的流失率从50%降低到5%以内。2016年，太力线上销售不到1亿元，今年计划增加到1.3亿-1.4亿元。电商渠道所占份额虽还不到三分之一，但量会稳步提升。韩双说，太力从当年到现在均以线下渠道、卖场、经销商等常规渠道为主，对于电商板块，也将保持一种先行者的姿态，不落后于形势。
唯快不破：不用被库存压死
从纱线到成品，这在传统工厂需要60天才能完成的流程，在电商时代8天就实现了。
位于小榄镇的中山市内织优棉服饰有限公司创始人白平，一位职业画家，80后，凭借敏锐的商业嗅觉和专业的设计水平，一年在网上销售某知名高端品牌男士内裤四五百万条。
“用电商思维倒推，重组生产过程，打造企业快速反应的供应链。”白平认为，电商时代直接改变了供应链。
白平以公司产品举例，去年5月，公司推一个设计新款，为了商品尽快在线上“上架”，公司在网上找到了山东一家纱线厂供应纱线，之后找到佛山一家纺织厂做出原材料，再到自己工厂生产成品，最后经过专家检测上市，整个过程只用了8天，以往这个流程一般需要60天。公司的产品上市后，1 万多条新品15天内销售一空，从当年5月到10月，该单品销量为60万条。“互联网时代，时间就是金钱。”
白平说，电商快进快销的特点考验的是企业对供应链的管理水平。按照现在公司的销售量，以往一般需要5%的库存量，就是20-25万条，这对于自己的企业来说是不可想象的，不仅至少需要1000平方米的仓库来装库存，而且占用了流动资金。现在，公司仓库只需要2万～3万条的库存就可以了。
白平曾经在猫人集团做商品总监，他说，现实的情况是品牌商和制造商之间存在着“解码”的问题，品牌商不懂供应链，制造商不懂品牌，导致错失商机，正是看到这一点，白平辞职出来自主创业，打通两者之间的壁垒。2013年，猫人集团授权白平的公司做男士内裤，对于以保暖内衣销售为主的猫人集团，此前还从未涉足男士内裤，白平从零开始，在内衣重镇小榄发力，2013年10月产品上线，2014年6月，猫人男士内裤已排到天猫内衣单项前100名，男士高端内裤前5名。
电商时代，适者生存，消费需求升级，需要企业挖掘新的市场增长点和卖点。目前，公司正在为产品申请多项专利。白平认为，未来电商企业拼的就是供应链和精准定位。
田忌赛马：小品牌也有春天
张桥军的臻尚网络科技有限公司位于东凤镇邮政大楼里，公司不起眼，却有百余人，销售电器品类达几十种，基本是中山小家电。单热水器每月可销售上万台。
11月8日上午，“双十一”未到，占据一整层楼的营销中心一排排电脑前已坐满了年轻人，电脑传出的叮叮咚咚对话提示音此起彼伏，墙上挂着横幅“风在吼，马在叫，双十一在咆哮”。张桥军2012年成立公司，2013年开始参加“双十一”活动，目前在天猫、京东等大平台都建旗舰店。近两年，风向有点变，当天只是起跳平台，主战场反而是“双十一”的前夕和后期。
近年，家电大品牌“双十一”参与度越来越高，就算产值几十亿的家电上市公司也难以在平台“称霸”，更不用提中小企业品牌。做高端，比不过大品牌；做低端比不过出租屋游击队，但并不意味着无路可走。张桥军给自己策略打了个比方——“田忌赛马”。简单说，以高等产品打中等产品，以中等产品打下等产品。
短短几年时间做到销售额数千万元，单是开店押金就达数百万元，张桥军靠的正是这样的策略，在“速度”上取胜。臻尚旗下有4个品牌，针对客户群是85后，主打“智能家电”的概念，因为大品牌发力还不到位，在消费群当中还没形成固化的品牌概念。张桥军说，公司正瞄准这个“空白点”，既紧跟大公司策略，又比大公司先走一步，抢先推出智能产品。在旗舰店布局上，他们不走单品和单一品牌路线，而是尽量布局更多品类，形成网上商城，既分散了经营风险，又为日后线下布局积累资源。
最近电商圈的人都留意到这样的风向：小店在平台上越来越难生存，开网店的成本在提高，马云也在喊布局线下。张桥军认为，未来的电商时代，小卖家将越来越难生存；优胜劣汰将成趋势。他也在计划布局线下，希望以互联网的思维开展线下加盟店，两条腿走路。“我们将取消各种层级的代理，批发商可直接向我们拿货，并且我们提供的品类也足够他们开一家电器商城，减少成本。”
记者观察：喧嚣过后以“质”取胜
“双十一”热闹背后，对更多经营品牌的电商企业来说，越来越变成一种象征意义。
中山企业“触网”集中在 2008-2013 年这个阶段。目前，中山年电子商务销售额在5000 万元的企业约有16家，电商布局和产业集群面临的情况一样——中小企业为主，尤其小微企居多。电商蓬勃发展，人们的购物已经从“淘”产品满足基本需要发展到“淘”品牌，对于大量小微网店而言，生存空间越加狭窄。越来越高的开店门槛、活动门槛、流量门槛，只能让大部分的小微商家“望洋兴叹”。
然而中山的产业特点以及制造基础，又在这一轮洗牌中获得了优势。中山以中小微生产企业为主，经营灵活，对生产有自主权；产品以灯饰、五金、纺织服装、小家电、内衣、食品等区域特色产品为主，这些都为企业“触网”奠定了良好的基础。虽然在电商爆发式增长的这个阶段，中山出现的“淘品牌”较少，但在接下来“重品质”的阶段，中山产品将有更多突破的机会。
如何突破？作为中小微企业，提升质量的前提下，优势在于快速、灵活。例如内织优棉，快产快销，保持低库存。又如臻尚网络，采用田忌赛马的方法，目的也在于快人一步，在智能家电方面，在大品牌还没有行动起来的时候，抢先一步占领市场空白点。较大的品牌如太力，基础雄厚，再往下走，已经往“追求美好生活”的高度做精服务。
“双十一”8年，大浪淘沙，市场规律并没有发生任何实质性的改变，商品的价格最终要逐渐趋向于与其价值相符。
在采访中，韩双说，一个企业如果想走得很远，线下业务必须扎实，这好比造车，需要轮子和底盘的基础好。白平也认为，未来电商是两种企业的天下，一种是国外品牌，一种是中国“质”造，“质”即品质。品质背后是企业的供应链管理、营销策略、产品质量、售后服务等综合能力的考量。
总而言之，电商时代对品质不断提升的需求，对以制造业为传统优势的中山企业是极大的机会。精准布局，仍为时不晚。无论互联网带动的商业生态如何“沧海桑田”，拨开电商的喧嚣，留下的一定是认真做产品和经营管理的企业。
中山电商有多火？
●网店：
截至今年7月，我市在淘宝、天猫平台的网店数量超过3.8万家
●组织：
目前，中山市有6个市级电子商务社会组织，拥有会员企业1500家左右。
●电商快递业务
●排名：
阿里研究院“电商百佳城市”排名，中山在2014年-2016年排名分别是第 5 位、第10位、第11位。
2016年
“网购”往事
●1995年，亚马逊网络书店的兴起，打开了新的商品销售渠道。
●2003年上线的 “淘宝网”，在国内，大多数人接触网上销售。
●2003-2008 年，百花齐放、粗放式发展阶段，注册网店，把商品拍拍照上传，就相当于开店了。很多商家也不会把太多精力放在维护网店上。这时候的商品质量参差不齐。
●2008年-2013年，天猫店出现，很多“淘品牌”诞生，如服装类为人熟知的韩都衣舍、裂帛、茵曼等，通过活动、促销引流，在有计划的营销策略中短时间内创造了销售奇迹。
●2013年至今，产品销售逐渐回归产品本身，消费者更加追求“品味”和“趣味”，即产品品质好，传递某种优质的、向上的生活理念的商品更受青睐。
