C114讯 7月26日消息（南山）中国物联网产业发展快速升温。运营商作为信息基础设施建设者，正通过NB-IoT等技术加大物联网建设，6月份的MWC上海展上，三大运营商均将物联网作为展示重点，并提出了各自物联网产业规划。同时，中国移动宣布成立物联网联盟，中国电信发布物联网开放平台，中国联通发布物联网新一代连接管理平台。
全球范围内物联网应用也是风生水起。多家机构报告指出，2020年全球物联网连接数将达到300亿。“独木难成林”，毫无疑问，物联网产业发展需要整个生态链的支持，当前运营商正在大力建设NB-IoT网络，并进行5G网络的探索研发，产业链应该做哪些准备？鎏云物联CEO刘舟于7月19日在MVNO/VAS国际虚拟运营大会做了“通信服务在物联网产业链新定位”的主题演讲，会后接受了C114专访，介绍该公司专注于物联网连接服务的发展路径。
鎏云物联CEO刘舟
2014年来，物联网逐渐从概念走向应用，在行业落地生根，而物联网的远程通信技术的应用日益普遍，刘舟抓住这个机遇，于2015年创立了鎏云物联，在物联网的大产业链中，专注于探索用云服务的模式进行物联网连接服务能力的提供与优化，并着力打造为一个平台级的服务提供商。
刘舟坦言，在整个探索的过程中，公司走了不少弯路，交了不少学费，一开始从通信服务切入物联网连接服务市场，本身就是比较新的业务，并没有很成熟的规则可循，需要和运营商沟通、和客户沟通，产业链之间的供求关系也存在错位，不是最初理解的那么简单。“很多坑都要自己填”。
但是，反过来看，刘舟及其团队在物联网领域的探索所积累的经验，也是一笔独特的财富，使得鎏云物联对链接服务的平台化服务有了深刻的理解。这两年运营商都建立了统一的物联网管理平台，物联网流量开始规范化、平台化经营，市场规模迅速起量，物联网各行业板块的服务需求也进一步放大。对鎏云物联等先行者来说，机会也随之而来。
“要理解市场很难，一是覆盖物联网众多行业板块，每个板块都有独自的差异化，而以平台的方式提供标准化服务，需要很多的取舍与行业经验，也需要不断碰壁；二是平台规模的扩大，对平台的技术架构也会带来挑战；三是通信行业的业务模式与客户的需求，还是存在很多的不匹配，我们也要不断去影响通信行业，这个也需要时间与努力。”刘舟说。
鎏云物联把握的机会，就是物联网连接服务。连接服务包括了设备在连接过程中的通信、网络、安全等一系列的问题，而在传统制造业升级的过程中，这些能力不如应用层面的需求那么容易理解，但缺又不可或缺，某种程度上可能更加重要。鎏云物联自主开发的物联网连接服务平台，就是致力于为这些客户，提供这些关键能力的高效率解决方案。
具体来说，首先，鎏云物联可以为客户提供通信服务的管理，客户向运营商采购的物联网通信服务，可以通过鎏云物联的平台进行管理，包括成本优化与结算、客户管理与订单管理、品质诊断与预警、终端用户充值与渠道分润、多级账户体系等，同时还提供了丰富的用户入口，包括APP、H5，以及强大的API能力，关键还是价格便宜。“运营商也有管理平台，但我们提供了更为丰富的综合增值能力与强大的售后服务。” 刘舟表示。
其次，鎏云物联提供设备鉴权服务，深度定制智能IC卡，也就是SIM卡，从外观到内容，并提供安全加密服务。一方面适应客户供应链对供应零配件产品品质与功能的要求，一方面全力支持运营商实名制，帮助运营商认证每台设备的入网。
最后，鎏云物联也在网络与通道级安全方面提供更多的业务能力。主要集中在消息路由、协议适配、移动专网、计费通道分离等方面。“鎏云物联就是希望让客户不用关注底层的连接能力，高效地进行业务服务。”
这一业务有着广泛前景。毕竟物联网已经成为各垂直行业提升竞争力的利器，拥抱物联网、提升运营效率成为大势所趋。鎏云物联在深圳，正是中国制造业的中心城市，对这一转变理解更加深刻。“虽然物联网应用的行业很多，但没有一家是单纯的互联网公司，都是传统制造企业或者互联网公司的制造部门。制造业转型需要整合型的物联网应用方案。”
目前，鎏云物联已经和多家省市运营商达成合作，面向千万连接规模的垂直市场。一方面，鎏云物联正在不断开发平台应用，健全功能，为更多行业客户提供安全、模块化的物联网连接方案，另一方面，刘舟希望加大和运营商之间的合作，使运营商丰富而优质的网络资源在行业市场快速落地。这将是一个多赢的局面。
